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Calzedonia,在世界知名购物街开设特许经营店


桑德罗·韦罗内西(Sandro Veronesi)的创业故事可以概括为:通过展出衣服下面的内容而创建出一种商业模式。这个想法诞生于20多年前。1986年,韦罗内西以“Calzedonia”(
www.calzedonia.it
)为商标,把筹码压在了袜子和女士、男士及儿童泳装的销售上。后来又凭借“Intimissimi”和“
Tezenis”这两个牌子把业务扩大到内衣销售上。

董事长先生,您最初的目标是什么?您采取了怎样的措施、征服了那些试图放弃传统销售渠道的消费群体?

我一直认为,出售这类产品的最有效的方式,就是特许经营店。事实证明,我的直觉是正确的,因为现在我们在全世界范围内已经拥有了2500家专卖店。

销售模式对Calzedonia集团的产品在世界上获得的成功有着如此决定性的作用吗?

建立起细密的特许经营销售网络只是我们的经营哲学的基本点之一。除此之外,其他因素也决定了我们如此高的市场占有率:极有竞争力的性价比,各式各样的解决方法、认真的款式和设计研究、前卫的材料和面料使用。

所以说,你们还十分重视款式设计。我还有一个问题:进军大型购物街,是否就是为了发布新品呢?

位于大城市中央区域的店铺、精心设计的店面外观,可以帮助我们通过产品系列来引导品位和潮流。与此同时,在宣传战略上,我们以大型媒体广告为主,并选择顶级摄影师和超级名模,这样我们才能向更为广大的消费者群体宣传我们的产品。

在这个多元组合的基础上,集团的销售能力逐年递增。十年前,即1998年,营业额为7700万欧元。2007年Calzedonia集团的结算情况又怎样呢?

与2006年相比,收入增长了17%,从6.61亿欧元增长至7.72亿欧元。在不到十年的时间里,营业额增长了10倍。具体来说,Calzedonia品牌营业额为2.94亿,Itimissimi和Tezenis则分别为3.55亿和1.24亿欧元。

收入中还有相当一部分来自国外。意大利之外的销售点都在哪里呢?

销售网络方面,Calzedonia已拥有1100余家店面:其中650家在意大利,其它则分布在西班牙、葡萄牙、希腊、波兰、墨西哥、匈牙利、俄罗斯、奥地利、斯洛文尼亚、塞浦路斯、捷克共和国、土耳其、克罗地亚、塞尔维亚、马其顿和黑山。Intimissimi的销售点总数情况与此相似,其中550家在意大利,另外还有同样数量的销售点位于国外,按照省需排列分别为:西班牙、葡萄牙、希腊、奥地利、波兰、墨西哥、俄罗斯、匈牙利、塞浦路斯、斯洛文尼亚、捷克共和国、克罗地亚、土耳其、塞尔维亚、马其顿和黑山。2005年,我们与“Victoria’s Secret”签订了Intimissimi品牌的美国特许销售协议,将这个品牌带入美国并设立了240个销售点。2006年春天我们开始进军英国市场,在伦敦市中心设立了两个销售点。

您怎样看待继最初的Calzedonia和1996年面市的Intimissimi之后于2003年最新推出的Tezenis这个品牌?

该品牌是本集团在女士、男士及儿童内衣和家居服装方面的高端世界性品牌,其销售网络正在不断扩张之中:目前在意大利拥有130个销售点,同时也在葡萄牙、捷克共和国、西班牙、克罗地亚、匈牙利、英国、希腊、俄罗斯销售。2007年9月我们在世界知名的购物街之一——伦敦Oxford Circus,开设了第一家旗舰店。



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