电子机械-是将机械、水利、电子、及电脑各种技术联合为一体的技术-这就是在勒佐-艾米利亚（Reggio Emilia）大区，位于 Reggiolo地区的 COMER INDUSTRIES 公司的专门业务（www.comer
industries.com），它是在设计和生产先进的工程、电子机械方案给世界上最重要的制造农业机械公司的领袖。 虽然传统运作方法是农业机械，COMER INDUSTRIES 公司获得了不可置疑的地位，那是关于很特殊的行业。该公司，在它的行程里，更改了一些原本业务，也制造本轮转动机、差速桥、电轮、还有给工业领域的水利转动机，主要是给风力发动机和微型机器来制造和动土机。我们想问Fabio Storchi先生，公司的主席和委任经理，异样产品是不是进入外国市场的好秘诀。

主席， Comer Industries 的公司推广的产品系列扩大，是由于在国际市场上不断提升。哪些是你们所采取的步骤为了满足你们客户的需求呢?

Comer 公司是国际性的： 我们向50个国家出口产品，我们在60年代初就已经在主要市场上运作了。在1970年，公司建立时，我们的目标就意大利。但之后几年，我们开始向往欧洲市场：头几个就是希腊、法国、和德国。最后在80年代，我们登陆了美国。至今出口量的利润时在75% 和80%左右。我们在主要的发展国家中也有自己的分行 （美国、英国、法国、德国），近来在上海也设立了我们的一家分行。

要达到如此高的出口量必定不是件容易的事：在70年代要将意大利产品推销于国际市场到底有多艰难？

我们公司刚上轨道的时候，去外国市场投资简直是先驱。即使这样，Comer Industries公司一直获得成功因为推销的决对视最新的转动机。当时也不存在竞争者，能够提供又丰富又多品种的产品 ，所以称为领袖并不难。曾经有几位法国德、英国的、以及德国的竞争者被迫倒闭，因为他们竞争不过我们。

但是这个领袖位置，经过时间的确认，显然是不够的。很多主要机械国际生产家都投资东方市场，你们是不是也希望能在印度和中国发展呢？

从１９８６年我们就已经在中国运作了，通过生产农业转动机公司合作。现今，由于我们的经验，我们在上海开设了一家分行公司，上海ｃｏｍｅｒ　有限集团公司Comer (Shanghai) Trading Company Ltd，该公司的目的就是在中国市场上推销我们的产品，它正在不断的扩大。在年末，我们将会在浙江省绍兴市开设另一家工厂，将会在２００８年开业，而它主要的目标就是提供中国市场上的转动机部门。

所以，中国将会变成你们的生产地，使你们能够实现成为低价格的提供商，但也可以在那里设立工厂为了制造产品提供给广泛市场吗？　

我们在中国运作是因为要国际化，因为我们的客户是国际化的，他们在亚洲大市场上运作越来越大。我们为了提供他们所需要的，我们就要在当地给他们提供产品。相似的，新产品也注定是要在传统市场上推销的，正如我们２０年前所做的，在中国生产低等技术的农业转动机，首先推销于北美，近几年来也在欧洲推销。

Comer Industries 公司不断前进，与其抱负越来越高。从现在到２０１０年期间，你们想如何倍增你们公司的利润（在２００６年是２亿３２００万）到5亿欧元呢?

我们的发展计划（Vision 2010）由三个方面组合：国际人口增加，结果就是建立越来越多的城市，而离弃农村地区，注意发展和从循环能源生产能量（自然能量和风力能量）以及在２０５０年这个世界将会有９０亿人居住，由此住家和机构的需求也上升。这三个方面促使我们的行业有更多的发展机会，就是在机械转动机和电子机械方案给风力发动机的部门工业机械和农业机器。这证明了不仅仅是两个数字的增长，已经秩序四年之久了，但这也让我们预料在２０１０年将要达到双倍的销货量。