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Socotherm公司,一个由泽诺-索阿维(Zeno Soave)创造的“小型多国公司”


一切都开始于十九世纪中叶,由泽诺内-索阿维创立的民用沥青工业的生产和运用业务。经过四代之后,泽诺内·埃乌吉尼奥(被称为泽诺Zeno)·索阿维决定要冒险,他将家族企业转向钢制管道的保护设备业务上。Socotherm集团 (www.socotherm.com/index.php)诞生于七十年代 - 泽诺·索阿维(Zeno Soave)则是其董事长- 该集团如今是世界上石油、天然气和水运输和开采管道的涂层领域中最好的经营者之一,并且还是用于深度石油勘探的热隔绝管道的主要供应商。

董事长,您是如何说服自己投入到一个之前完全没有尝试过的产业中的?

三四十年前石油工业的扩张需要这个产业:防腐蚀涂层的钢管。索阿维的公司,有沥青的生产能力,开始将这一材料运用到涂层上,并于之后转向多管道生产一直到我们发展了新的公司和用于输送易燃油管道有关热隔绝方面的先驱解决方案。在七十年代初我们仅仅在意大利经营,但是在三十多年的时间里我们已经成为了一家在全球拥有业务的小型多国公司。如今在2006年中我们在意大利的营业份额为二亿八千万中的10%,与2005年相比增长了8%。

一家象Socotherm这样的公司,在开始时既没有规模,也没有现成的专有技术的优势,如何能够全球市场中获得成功?

国外市场有两条道路:独自经营或是寻找当地的团体作为合作伙伴。一直以来Socotherm公司都会选择合资公司的方式: 协作能够保证我们填补各个方面的不足例如物流、商业网络和对该地区政策的了解度。

基于全球背景下的全局性观点,一个基于当地合资企业的模式比起留在意大利甚至只是威尼托大区来说难道不是冒险,比如使得集团的关键被窃取?

一点也不。管理需要本土化,使用我们所挑选然后从意大利派去的人员或是在相关市场内选择的人员。显而易见,调整配合还是保留在意大利并由意大利掌握控股权。但是并没有什么“金字塔形”的结构, 我们倾向于一种协商的“平台”式组织。凭借战略计划和发展战略我们得以发展,并在郊区范围内自主实现这些计划和战略。

正是在郊区Socotherm公司不久前开设了新工厂那里可生产用于“深水”、或是超过500米深海的石油勘探用的涂层管道。这一领域的前景有哪些?

如今开采多进行于公海海域:这不仅是因为较少开采的矿床位于近海,也是为了保护设备免受恐怖袭击因为这种袭击要比在陆地上的袭击更有效。所以离海岸越来越远并且深度也越来越深,直到2000-3000米,在那里石油的温度在80到100摄氏度之间:为了将其带上表面需要那些管道不仅能耐高压还要求其涂层能够保持原油的热度防止它一到海平面就因为温差而变得粘滞。在最近的五年我们发展出了一项技术,只有我们嫩购提供该技术这使得我们成为深度勘探方面的世界领导者:该技术被称为 “wetisokote®” 它主要基于对聚丙烯的改良运用并结合了空心玻璃球。最近我们在安哥拉的卢安达(Luanda)开设了新工厂,这是第一家也是唯一一家为深水管道进行涂层的工厂。
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