凭借数十年来的从业经验，向国外出口高水平的专业技能。这就是屏幕服务广播技术公司（www.
screen.it）的成功秘诀，该公司注册于意大利布雷西亚，从事通信基础设施领域的建设，能够为意大利国内与国际的广播电视发射中心以及移动电话运营商提供一系列的整合产品与技术。屏幕服务公司向80个国家出口其产品，一直以来，对外贸易收入占其总收入的70%（尽管在2007年度的前9个月中，公司收入达4040万欧元，而出口所占份额则同比下降），自1998年以来，该公司积极参与设计、制造和推销用于电视无线电广播领域的各种设备：低频和高频发射器及中继器、无线链路、电视数字信号的编码与管理设备。

让我们来问问卢卡·萨雷利，在这样一个高科技领域，意大利生产商们能够提供些什么？

意大利在该领域的经营由来已久：自从70年代中期出现私人广播以后，电视广播服务领域也随之同步发展。起初，市场上涌现出大量小型甚至超小型企业。随后市场开始选择性分化，而该领域主要经营者的数量也开始急剧减少。

从什么时候开始，你们由服务供应商转变为设备生产商？

我们从1998年起进入生产领域。借助成熟的技术和10年来的从业经验，我们能够将创新作为支持我们进步的最自然的手段。一直以来，屏幕服务就将其经营重心放在对客户需求的实用性开发上。目前我们30%的劳动力都在科研领域工作。

具体来说，重视科研为你们带来了哪些竞争优势？

前瞻性。与其他竞争者相比，我们能够提前12至24个月向市场推出新的解决方案，我们常常能够在我们的科研方向上引导客户。每当客户提出一种新的需求的时候，屏幕服务往往已经准备好了相应的解决方案。

考虑到你们在世界范围内的竞争者都是像东芝、NEC和汤普森这样的产业巨头，我觉得具有前瞻性是你们唯一一种能够不被他们“压扁”的方式。

没错。如果想在市场上施展自己的雄心壮志，必须比别人提前一步。正是基于此考虑，为了提高公司和品牌的知名度，我们于2007年6月在意大利证券交易所上市。但是，对于竞争而言，仅仅具备灵活性还是不够的。当我们参加国有部门的招标时，招标方往往要求我们能够以有竞争力的价格提供高效率的产品。

然而，如此强调价格因素，是不是会让你们在面对那些能够依靠更高产量来降低单位产品价格的竞争对手的时候，处于劣势地位？

当然。合理的价格仅仅是在这个市场上经营的多种因素之一，最重要的还是可靠性。在这方面，屏幕服务被认为是70年代的日本人，或者说，我们在提供更紧凑的设备方面占据优势地位，我们的产品体积通常只是竞争对手的一半甚至四分之一。考虑到发射塔内的拥挤程度，更加紧凑的发射器能够节省空间租金，同时也易于维护。但是，并不是说越小型的产品其科技含量越低。相反，在我们所提供的简单的解决方案的背后，隐藏着更多大量的复杂研究。

最后，您能介绍一下你们公司占领国际市场的策略么？

这要依据不同市场而定。在某些市场上，我们采用直接进入的方式：比如在美国市场上，我们在迈阿密有一个子公司，之所以选择那里，是因为我们也十分看好拉美市场前景。我们在美国的分公司是我们同一个当地运营者（拥有30%的股份）一同建立的合资公司，主要目的是管理中南美洲的销售。在美国我们还有7家当地经销商，由位于迈阿密的分公司来向其提供材料或支持服务。大约两个月前，我们在巴西也进行了类似投资，购买了当地一家企业60%的份额，而公司的4位前股东则持有另外40%的股份并参与公司的经营管理。无论是在美国还是在巴西，我们的经营原则都是一样的：直接与公司管理层进行交流，让当地合作伙伴具有参与感，共同创造公司业绩。在其他国家我们则主要通过代理商和分销商开展经营活动，我们要求他们也能对服务客户、维护设备有一种使命感。