在民用建筑建造、建筑重修改建、古建翻新和基础设施领域拥有六十年的经验：在这些方面皮瓦托（www.guerrinopivato.it）可以进行高度专业化和规模化的设计和技术服务。公司信息质量系统和经营管理代理董事尼古拉·皮瓦托向我们解释说，尽管成熟市场（欧洲和美国）在公共建设和私人建设领域遭遇极大困难，该意大利公司依然能够继续保持其销售业绩。

我想问您一个问题：尽管贵公司的主要市场出现增长放缓迹象，目前哪些国家前景更为乐观？

由于这些年来的工作及公司所获得的信誉，我们是巴基斯坦的主要经营者，是该国建筑行业的唯一一家意大利公司。自从1993年起我们就已进入该亚洲国家运营，对各种建筑进行翻修改良，以在通常标准的基础上延长其使用寿命。

如何延长基础建设项目的使用寿命？

我们的附加值在于“Pavital”，这是我们在道路地基建设方面开发出的一种创新技术。Pavital是一种催化混合技术，将铸铁与其他材料（比如砂石）的混合产品与以石膏为基础的催化剂进行混合。这种产品与传统地基相比具有如下优点：寿命更长，而且可以避免地基之上的沥青层下陷。与传统地基的50至70厘米相比，厚度平均减少30至35厘米；铺设速度提升了30%，因为该混合材料在铺设后可以迅速固化并具有更大的坚实度，另外花费也减少了30%。Pavital技术不仅可以用于普通道路和高速公路的修建，还可以用于飞机场停机坪和升降跑道、货梯、码头、铁道地基的铺设。

但是皮瓦托不仅仅拥有Pavital。在过去这些年中，贵集团专注于生产基地、楼房建筑、商业中心、高架桥梁、铁路机场的建设，另外还进行建筑的翻修改建。

没错。我们是一家多样化的公司。就在我们正在开发的新市场之一——摩洛哥，我们从2007年初开始为费兹-塔扎高速公路修建3段高架桥。该工程总计3500万欧元，其中一段将是摩洛哥最高的高架桥。不可否认，一开始我们信心不足。但是现在人们都已经承认我们的工程质量。与其他在摩洛哥进行高速公路修建的国际公司相比，我们的工程完工比例更高。我给您将一件事，它让我们充满自豪感：有一家法国公司与我们竞争，他们去我们的工程现场拍摄照片，想搞明白我们如何能够进行这个项目。

但是，是什么使得皮瓦托在摩洛哥以及其他市场备受赞誉？

很简单，我们的工程进展良好。具体来说，我们遵守质量标准、完工期限，我们总能在预计完工期限之前完成工程。当然我们还有其他优势。为了充分了解国外市场，避免失败，我们首先与当地公司取得联系，他们帮助我们了解当地市场的运行模式以及可能机会。下一步就是参加公共项目招标。

除了北非和巴基斯坦，你们还在哪些国家进行民用设施工程工作？

我们已经在瑞士开始进行一个高质量的住宅工程项目。共有82户住宅，包括公寓、独栋小别墅和迷你公寓。合同总值达3500万欧元。

这对贵公司来说是一笔不小的金额，贵公司去年收入共7500万欧元（其中35%来自国外市场），均衡分布在建筑建造（34%）、基础设施（46%）和更新改造（20%）上。这三个经营领域，那一项利润最为丰厚？

利润最为丰厚的领域要数项目管理，我们在这方面竞争优势明显：具体来说，我们为进行项目自主开发的第三方公司提供技术顾问支持。我们最近与利比亚签署了一项技术顾问协议，其中涉及在旗兰娜依卡地区进行城市规划项目。该项目的投资额为4000万欧元。利润率为两位数字。我不能告诉您准确的数字，但是我可以向您保证，该项目的利润率比传统经营领域高10倍。