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MONTEBOVI传统甜食占领国外市场


以创新服务传统。这就是Montebovi集团(www.montebovi.it)的必胜组合:自1964年起该集团便开始生产甜食,质优价廉,很快便占据了拉齐奥周边市场并开始向全国销售,几年前还开始了对外出口。 这些年中,公司的优先经营目标发生了哪些变化,未来出口预期如何,就这些问题,我们采访了公司创始人贝纳德(Bernardo)的儿子、公司执行董事斯特法诺·蒙特博维(Stefano Montebovi)。

先来简单回顾一下贵公司的历史:从1964年到今天,发生了怎样的变化?


上世纪六十年代中期,当公司刚刚创立时,我们主要在罗马销售由其他公司代工生产的、贴有本公司品牌标签的本地特色食品。1990年时,我们开始组织生产,并进入全国大型连锁超市,同时我们还引入了其他一些特色食品,比如,果酱馅饼和圈圈面包:后来我们的产品逐渐发展到36种。几年前,我们将目标定为开拓国际市场,因为我们的企业已经成长起来了,目前拥有250名员工,年销售额达8000万欧元。

贵公司打算如何开拓国外市场?是否已经选择好某种目标产品、打算以特殊的方式在国外进行推广?

我们计划推出一系列适合国外市场的“意大利制造”甜品:其中包括手指饼、杏仁饼干、杏仁硬饼以及其他多种深受来意大利参观的游客喜爱的传统甜食。这些产品极受欢迎,特别是东欧市场尤为如此。

从出口角度讲,贵公司最看重哪些市场?

本公司的天然出口优势主要集中在欧洲国家:我们特别关注西班牙、德国、法国和奥地利。在这些国家,意大利的大型连锁经销商也有重要分支。考虑到当前的消费危机,美国市场对我们来说还为时过早。

哪些因素促使人们购买Montebovi的甜食?

最重要的一点原因当然是我们一直以来对原材料的关注:我们的甜品完全不含氢化脂肪。另外我们的产品性价比很高:我们的甜品之所以拥有低廉价格,是因为我们拥有由先进的信息系统管理的高效生产流水线。我们的质量体系已经获得ISO 140019001IFSBRC认证。 最后这种认证主要关注生产环境、产品本身、生产过程和人员选择及待遇的标准控制:这是我们这家罗马企业赖以成功的基石,也是达成2010/2011年出口比例超20%这个目标的保证,对我们来说,这个目标不难实现。



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