蒙坦特家族80年来一直控制着这个家族企业，如今该企业已成为工业车辆、铁路和特种用途减震器领域中世界领先的供应商，一直以来，蒙坦特家族都能在各个经营领域获得巨大成功：从最初的自行车生产到后来的摩托车生产，以及最近“飞跃”至减震器的生产。如今，该公司（www.gimonmsa.it）已拥有250名员工，2007年中年产值达到3000万欧元，其中出口占比例达到45%。2008年公司预计收入增长率将超过13%。

让我们来采访一下MSA美迪特减震器公司的董事长安东内罗·蒙坦特先生：这种在保持自身特色的同时不断改变经营重点的策略是你们成功的关键所在么？

我们的经营模式的优势在于：一方面我们能够保持家族创业传统，不断发展经营项目，另一方面我们一直在努力保持生产体系和企业形象的现代化特点。我们所有变革的基本目标都是增进企业的竞争力，不断强调产品质量和客户关系，顾客的忠诚度以及我们之间的互相尊重，一直以来都是我们的前进动力，自从我的爷爷那一辈还在进行手工生产的时候开始，这种纽带就一直存在着。

对于贵公司这样一家能够将创自南部意大利的经营模式引进至北部意大利的公司而言，本地市场规模尽管较小，却并为阻止MSA成为一家国际性的供应商。不断拓展国外市场份额到底有多难？除意大利之外在哪些国外市场集团下属的“MSA”品牌和“基蒙”品牌拥有较高的占有率？

公司的主要责任之一就是为各个国际市场寻找不同的市场营销策略，以支持公司成长。如今我们已在意大利和印度、法国、德国、荷兰等国外市场取得成功，成为相关领域的领导者。

贵公司的商业模式是集中化生产和多级营销体系还是多生产中心策略？

我们的商业模式中在意大利北部和印度拥有多个生产中心。

贵公司的经营领域多种多样，根据产品可以分为：一级悬挂和次级悬挂减震器（火车车头和车厢）；用于导电弓、电车和公共汽车的防偏转减震器；用于货车、拖车、吊车、商用车的减震器；特种用途比如核反应堆用减震器。哪个领域对于贵公司来说更加重要？

对我们来说最重要、利润最为丰厚的产业当然是火车、货车、拖车和吊车减震器的生产。

亚洲、中东、海湾地区和拉丁美洲的新兴国家的基础设施建设对MSA集团来说是否意味着一种挑战？或者工业化国家依然是贵公司的主要经营市场？

我们公司计划中的主要发展方向是中东和南亚。上述市场在我们主要经营领域的发展前景和生产潜力非常良好。

市场和全球客户眼中MSA集团的最重要特色是什么？我知道贵公司的发展方向是高质量、安全性和高科技。但是与那些规模更大或生产成本更低的生产商向竞争，这些要素是否能起到决定性作用呢？

我们公司已成功在各个市场上完成自身定位，并与其他国内或国际公司开展合作。附加值是我们科研和创新的目的：我们与米兰理工大学合作开办了一个独立企业“Ti.Ve.T”，专门用于新技术的研发。在发展本领域的创新项目和专业技能方面我们从未停止过。蒙坦特集团最近收购了“塞巴克”品牌及其专业技能，该品牌以生产减震器专用橡胶而著名。我们公司极具竞争力的高附加值背后还有其他一些决定性因素，比如对客户提供定制服务以及产品的高质量。