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BELLELLI ENGINEERING公司 ,意大利新手,世界唯一合法巨商在OIL&GAS(油与气)领域运作


Bellelli Engineering公司 (www.
bellellieng.com
), 快六年的历史,意大利一家小企业,虽然公司比较新,但它成了世界唯一在Oil&Gas领域合法巨商,有分开空气技术许可证和市场上美国巨商Air Products。

我们想问公司总裁, Antonio Monesi工程师, 你们是如何达到这么优秀的成绩的呢?

其它两个公司是Air Product的合法商,但是在其它领域: Atlas Copco公司,它有权利运用膜片来烘干,该膜片被安装在压缩机上面;而Carleton公司是美国一家大公司,它代表世界唯一运用膜片来产生氧气为军用。 然后就是我们了。

由于不满足,Bellelli Engineering公司 正打算将这个已经是非常专业化的项目分类。您们到底在追求什么呢?

有一项研究计划正在进行,同费拉拉的工程学院合作,研究如何运用Bellelli Engineering的氧气生产器,为了使飞机的油箱里面一些封闭地带有惯性 Carleton公司也按类似方法,当纯粹是军用。我们想在非军事方面试试。

无论如何,Bellelli Engineering公司的主要业务,还是制作石油业的设备:这些就是公司的根基,在2001年建设,由于Tiziano Bellelli,他只是在机械领域的工程公司工作;和Monesi ,当初他在Oil&Gas领域的一个公司 的合作。和Valeria Rizzi工程师,副经理以及公司的第三者, 组成公司核心,共25从业人员,基本上都是工程师。

原先的计划是发展一种意大利人还没有的概念,但在世界上已经是成功的:将石油业设备在工厂尽早预制, 然后将一节一节制好的设备运输到开采地带,这样就可以更快一些将它们连接起来。

基本上,您描述石油设备是«plug’n’play»。多年的经历之后,今天的 Bellelli Engineering公司能做些什么呢?

我们在烃领域实行两项分别业务:程序设备方面要将地下采上来的液体和煤气分开、过滤、泵送、和供暖。除非一些独特的项目,我们基本什么都能做。另外,有一种业务,就是将空气分开,不运用冷却设备将氧气和空气分开。在Oil&Gas 公司,氧气是用在使设备部分在保养工作保持习惯性。

面对未来,您们对分开空气的业务有多少期望?今天它只是您们成交量的30%,但是您们估计这个率数将会增张到50%。总经理,会不会发生要对 Oil&Gas公司告别的事呢?

这个未来即在不久,签于在石油领域现在的情况是几十年前所未有的,许多人投资这个项目。 当它结束时,由于分开空气的发展,我们希望已经使我们的业务推向更广的状态。分开空气设备保证比边际效,预制石油设备将不会被列为三个或四个生产家有能力威胁Bellelli Engineering公司,它拥有市场上最好的许可证,既是Air Product。

确实是无可否认, 成功的要素之一是 Bellelli Engineering 公司的名片Air Product许可证。

但如果没有我们的能力,这一切还是徒然的。全意大利,保证柔软性,并给客户提供他所需要的东西,不同于外国竞争者,他们有他们的标准。我们是提供服务的公司,确实,他的业务是按照一个比较平衡的规则去做: 我们购买一项计划,然后加以发展设计;由于小型供应商参与已经很稳固的拣选工作,正如我们从初始计划一样。

诚然,就是因为这样的效力和柔软性,使Bellelli Engineering公司能够制作从未有国的设备。正如在去年六月份您们从Saudi Aramco公司获得的订单,那是在整个阿拉伯管理石油能量的阿拉伯大公司 。

能够获得这份订单并不容易。与Saudi Aramco 那么大的公司签合同是很复杂的。在Oil&Gas公司里,入口防备是很高的:为了向如此壮大公司推广广告必须事先得到石油公司的允许,解释的清清楚楚关于公司以前做什么业务,和今日能做什么,不仅仅是在技术方面,还要技术上有什么特征以及经济俸禄。对有些公司很容易得到允许,但是对我们这么小的公司来说真是不容易。我们可以说 jv 和Air Product使我们获得了 British Petroleum、Saipem、和 Total的许可。在Saudi Aramco的情况下,确实我们自己所争取得来的,通过很周密的计划书。



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