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KERSELF,“一切尽在掌握”全球光伏产品供应商


意大利Kerself公司(www.kerself.
eu/
)不仅仅是欧洲光伏板的主要供应商(公司现今是欧洲第三大供应商,而在意大利位列第一)。公司主席兼创始人皮耶尔·安杰洛·马赛里(Pier Angelo Masselli)则再创纪录,声称:“在欧洲大陆,我们在综合解决问题方面是最有发言权的公司之一。”这个创建于1998年的意大利集团事实上能够处理操控光伏设备的各方面问题。

您可以协助客户获得资金吗?光伏产品事实上需要投入大量资金,如果没有合理的商业计划,一切都变得不切实际。

当然可以。我们有雄厚的财力。对我们来说“一切尽在掌握”这种表达方式有其特殊含义。因为我们作为全球的供应商已完全赢得信赖。

可以说一下Kerself提供光伏设备时的所有步骤吗?

前提:许多不同的步骤需要不同的技能。但是,Kerself可以向您做出保证。具体步骤如下:首先我们寻找最合适的场地。其次,我们会考虑依照官方的办事流程,获取许可证和授权书。然后着手安装面板硬件,接下来安排接线。最后,检查光伏设备或太阳能电网的有效连接,这样我们的工作就结束了。

处理如此复杂的操作过程会不会太困难呢? 步骤肯定是繁琐的,但是复杂的步骤会带来更大的透明度,这也是我们所追求的。所以在像我们这样比较专业的公司,还是刚刚涉足这一领域的公司之间,您会选择哪一家。我还要告诉您:我们对这些复杂的流程是受过专业培训的,我们已准备好向国外市场进军。

在哪些地区,国家更有信心投资这一项目? 当然是地中海地区。我们已经进军希腊市场。而且在土耳其,我们预计在2009年联合土耳其当地企业建立合资公司投入生产2兆瓦。西班牙也对我们公司很感兴趣。更不用说象德国这种成熟的市场,我们是他们长期的卖家,而且现在我们在提供清洁能源这一领域已得到合作伙伴的认可。举个例子:一家德国领先的太阳能电池制造商,在意大利建立厂房后,决定让我们作为他们的独家供应商。

不管是在意大利还是在国外,Kerself在有机界都有很大的发展空间。而您做了什么可以让公司有这么大的飞跃?

公司的发展不能只是公司内部发展。我们需要通过收购来获取大量重要的资源。对此,我们并不害怕:我们有信誉和信贷额度做出适当的收购。

更高的增值技术是更多经营决策的竞争手段吗?

我们要特别清楚的是:今天,在太阳能电池和太阳能模块方面,现有的技术只能完善搜索工作。而不是调整可能真正创新的解决方案,也不是随口说说的完善和调整,而是为了得到——就像Kerself所能得到的——比我们的竞争对手更高的回报。而且还可以获得其它的实效。尤其是,Kerself优化了设备的设计和工业化,以便能用在不是带有独立面板,而是带有预装结构的指定场地,从而减少安装光伏设备的时间。这样可以尽可能充分利用空间,有利于最理想的控制、保养和维修。



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