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MAGALDI POWER 使世上所有的炭精电极《除去灰烬》


Magaldi Power (www.magaldi.com)是Magaldi集团公司的最新业务:建立于2002年,专门在运输系统领域运作,从炭精电极底部将灰烬运走。然而,Magaldi 集团公司的业务历史始于1900年初叶。我们想访问总裁Mario Magaldi,从专门制造工业运输系统到解决煤炭灰烬是如何发展的。

Magaldi家族的企业历史是怎样开始的呢?如今该家族已成为了一代企业家,连续三代?

一切由我叔叔Biagio Magaldi在1901年申请的一个专利证开始,他制造了一种用牛皮做的传输带。这不同于当时普遍在机器上运用的传输带,都是用塑料制作的,而且又是整条的,《超级带子》是由更多的皮条用钉子和成。这样,就算有一条皮条断了,它的作用效能决不会受到影响。所以,从一开始,Magaldi只想让大家认识并给其信誉,就是个讲信用的企业、继续保持生产程序。

什么时候有了技术方面的‘突发情况’,使您们进入了竞争市场,以及成为了领先的业务?

这个程序是慢慢形成的。企业一开始就意识到需要制造一种新技术,为了运输发热的材料。直到在70年代我爸爸,Paolo Magaldi,用了十几年的经验编制了《superbelt》运输带,这带子是铁丝网形成的,它就与超级带子一样,由瓷砖作为运输的平台而组成的。 这条新带子补充了传统带子所有的缺点。当父亲去世以后,我接代负责寻找新产品的用法:一开始想着用在运输水泥材料和任何其它工业上、需要运输发热材料、沉重货物、以及磨料如冶炼厂里的熔料。在80年代末有一个意大利热电厂为了清除炭精灰烬,要求在发热机下面安装superbelt运输带。那是第一次在炭精电极的发热机下面运用我们的带子。

接下来,业务活动是不是开始进入一个新的时代?

确实:在接下来的岁月里,特别是从1990年开始,Magaldi开始发展MAC技术(Magaldi Ash Cooler)同Enel、Ansaldo、还有其它意大利大公司合作。MAC技术是我们最优秀产品,可以运输上千度高温的材料的一条带子。它的好处有:关于未燃烧掉的残渣少量,也省下了冲洗残渣的水,由此无论是在机器生产效能方面还是在环保方面都有益处。

通过MAC技术Magaldi公司引起了一个前所未有的问题。的确,在运用MAC技术之前,从发热机底层吸取灰烬是用水,所谓的湿润方法。您们的客户一般都习惯用其它方法,那您们是怎么取信于他们的呢?

在头几年,我们确实要面对那些不愿接受改变的人,他们十几年以来都用其它吸取方法。 但今天,我们的信誉很好,此领域的所有大公司没有一个不认识Magaldi Power的。我们已经不再受质疑。相反,很多人向我们要求许可证。我们的宗旨是在不同基地运用委托方法,和代理的协作,或者通过许可证,我们可以委托推销业务和销售我们的机器。

但是,面对市场,授权以许可证的方法并不是您们所用的唯一方法,对吗?

我们的策略有三:要么寻找一位销售/代理人,与在意大利负责某个地区的经理人合作;或者委托于一位授权者,这样委托我们所有的推销和销售的业务。第三个可行的办法就是直接建设一项外界指控,就好像我们已经在澳大利亚、德国、中国、不久在印度所作的一样。为了完成进货,当地企业管理提供一联系的服务,就如计划经理一样,购买股份、 销售和后勤服务。基本上,外界指控同我们一起分担冒险。追根究底,如想在世界上有所发展,就必须建立分公司以及适当的设备与机构。

想的这么遥远,超出国境,会不会忽略和埋没 Magaldi Power公司的意大利根源呢?

绝对不会。Magaldi Power公司现在,将来都会留在意大利,但公司基本是被迫要在国际市场上竞争:在我国市场上,我们已经奋斗了五年多。但是向往国际性的愿望并非一日:从公司建立以来我们就开始跨越国境。如今,我们已在世界各地运行。

您们在那些国家的业务比较稳固呢?

无疑是澳大利亚,在那里我们已经卖掉八种系统,其四种正开始运行。在那里,未来三年的订单是200万。另一个奇特市场就是德国,180万张订单都已经在2008年收获。其它有潜力的市场是西班牙、葡萄牙、印度、希腊、土耳其、东欧和拉丁美洲。在远东,主要的市场是中国,在那里我们有15个安装设备。接下来,按重要持续排列,南朝鲜、日本和菲律宾。总之,一件事是逻辑的:我们愿接受所有的订单 , 设法达到更高的利润。在最近几年,我们从2005年所记录的营业额是180万到2007年的340万。更大的发展还在后头呢:在2008年年底我们估计将要上升利润到500万至550万。



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