Magaldi Power （www.magaldi.com）是Magaldi集团公司的最新业务：建立于2002年，专门在运输系统领域运作，从炭精电极底部将灰烬运走。然而，Magaldi 集团公司的业务历史始于1900年初叶。我们想访问总裁Mario Magaldi，从专门制造工业运输系统到解决煤炭灰烬是如何发展的。

Magaldi家族的企业历史是怎样开始的呢？如今该家族已成为了一代企业家，连续三代？

一切由我叔叔Biagio Magaldi在1901年申请的一个专利证开始，他制造了一种用牛皮做的传输带。这不同于当时普遍在机器上运用的传输带，都是用塑料制作的，而且又是整条的，《超级带子》是由更多的皮条用钉子和成。这样，就算有一条皮条断了，它的作用效能决不会受到影响。所以，从一开始，Magaldi只想让大家认识并给其信誉，就是个讲信用的企业、继续保持生产程序。

什么时候有了技术方面的‘突发情况’，使您们进入了竞争市场，以及成为了领先的业务？

这个程序是慢慢形成的。企业一开始就意识到需要制造一种新技术，为了运输发热的材料。直到在70年代我爸爸，Paolo Magaldi，用了十几年的经验编制了《superbelt》运输带，这带子是铁丝网形成的，它就与超级带子一样，由瓷砖作为运输的平台而组成的。 这条新带子补充了传统带子所有的缺点。当父亲去世以后，我接代负责寻找新产品的用法：一开始想着用在运输水泥材料和任何其它工业上、需要运输发热材料、沉重货物、以及磨料如冶炼厂里的熔料。在80年代末有一个意大利热电厂为了清除炭精灰烬，要求在发热机下面安装superbelt运输带。那是第一次在炭精电极的发热机下面运用我们的带子。

接下来，业务活动是不是开始进入一个新的时代？

确实：在接下来的岁月里，特别是从1990年开始，Magaldi开始发展MAC技术（Magaldi Ash Cooler）同Enel、Ansaldo、还有其它意大利大公司合作。MAC技术是我们最优秀产品，可以运输上千度高温的材料的一条带子。它的好处有：关于未燃烧掉的残渣少量，也省下了冲洗残渣的水，由此无论是在机器生产效能方面还是在环保方面都有益处。

通过MAC技术Magaldi公司引起了一个前所未有的问题。的确，在运用MAC技术之前，从发热机底层吸取灰烬是用水，所谓的湿润方法。您们的客户一般都习惯用其它方法，那您们是怎么取信于他们的呢？

在头几年，我们确实要面对那些不愿接受改变的人，他们十几年以来都用其它吸取方法。 但今天，我们的信誉很好，此领域的所有大公司没有一个不认识Magaldi Power的。我们已经不再受质疑。相反，很多人向我们要求许可证。我们的宗旨是在不同基地运用委托方法，和代理的协作，或者通过许可证，我们可以委托推销业务和销售我们的机器。

但是，面对市场，授权以许可证的方法并不是您们所用的唯一方法，对吗？

我们的策略有三：要么寻找一位销售/代理人，与在意大利负责某个地区的经理人合作；或者委托于一位授权者，这样委托我们所有的推销和销售的业务。第三个可行的办法就是直接建设一项外界指控，就好像我们已经在澳大利亚、德国、中国、不久在印度所作的一样。为了完成进货，当地企业管理提供一联系的服务，就如计划经理一样，购买股份、 销售和后勤服务。基本上，外界指控同我们一起分担冒险。追根究底，如想在世界上有所发展，就必须建立分公司以及适当的设备与机构。

想的这么遥远，超出国境，会不会忽略和埋没 Magaldi Power公司的意大利根源呢?

绝对不会。Magaldi Power公司现在，将来都会留在意大利，但公司基本是被迫要在国际市场上竞争：在我国市场上，我们已经奋斗了五年多。但是向往国际性的愿望并非一日：从公司建立以来我们就开始跨越国境。如今，我们已在世界各地运行。

您们在那些国家的业务比较稳固呢？

无疑是澳大利亚，在那里我们已经卖掉八种系统，其四种正开始运行。在那里，未来三年的订单是200万。另一个奇特市场就是德国，180万张订单都已经在2008年收获。其它有潜力的市场是西班牙、葡萄牙、印度、希腊、土耳其、东欧和拉丁美洲。在远东，主要的市场是中国，在那里我们有15个安装设备。接下来，按重要持续排列，南朝鲜、日本和菲律宾。总之，一件事是逻辑的：我们愿接受所有的订单 , 设法达到更高的利润。在最近几年，我们从2005年所记录的营业额是180万到2007年的340万。更大的发展还在后头呢：在2008年年底我们估计将要上升利润到500万至550万。