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多纳托-罗萨(Donato Losa):“卡特玛尼(Cartemani)是我与自己打赌获胜的产物”


罗马(Ign)-“卫生、舒适与安全”这些正是由多纳托-罗萨创办的卡特玛尼(Cartemani)公司口号,作为现在公司的主席多纳托-罗萨生产卫浴配件和纸质毛巾已经超过二十年了。

卡特玛尼(Cartemani)是如何诞生的?
首先我的公司是我下对的赌注:与我自己打的赌-罗萨说道-开始的想法在八十年代初,是我们国家经济紧急的时期,很难依靠相应的投资。我于是决定自己组建一个生产纸质毛巾的小公司。我在一家出口该类产品到意大利而之后又撤出市场的美国公司得到了相关工作经验。正确的直觉使我相信这是一个在当时正要起步的行业,但是对此我并不确定。卡特玛尼(Cartemani)的战略是始终关心自己的领域:由于我们的消费品几乎可以用于所有的生产活动中,我们有大量潜在的企业和个人客户值得一家接着一家去接触。也正因此我们的代理人都是精挑细选后的结果。在今天大约为40个而且不会再移交给其他人了。他们可以独自为一万五千名客户提供满意的服务。

那么现在企业的规模是怎样的?
“我们已经在这一市场上有25年了,仅仅对企业客户的营业额就达到了1250万欧元。每两天我们交出三万批货:我们追求彼此的信任,致力于自己的目标产品和额外的服务,并且会根据卫生间的要求调整产品。虽然有些供应产品已经为我们做了很多宣传,我们出口的份额还是很小;至于那些黑色的卫生纸是留给奢侈和时尚场所的,因为那些场所的卫生间一般都是暗色调或是直接做成黑色的。一个有创意的想法使得我们进入了一个盈利的市场。鉴于我们已经有一定的能力,今天我们已经开始在广告上进行投入。”

“这也是因为你们现在是很多VIP客户的特许供应商,对吗?” “卡特玛尼是英国哈罗德(Harrod’s)百货公司和特色酒店比如汤普逊60(60 Thompson)旅馆和双七(Double Seven)旅馆的供应商。最近我们还赢得了米兰斯卡拉剧院的招标,为他们提供卫生间内的个人卫生用品。包括供给设备和分液器等,1500件新产品已经被安装于卫生设施内。另外我们还特别为斯卡拉研制了一套上面印有其logo(标志)的钢制品。现在总共有大约4000件卡特玛尼的配件用于斯卡拉剧场内。”

“你们现在有没有什么新产品的想法来保持增长?”
“现在我们已经通过我们的网站www.cartemani.it 来出售我们镀金的分液器了,这正在不断取得成功。将来,在这个行业,我们想要将具有专利拆卸技术的分液器和另一个我们期待巨大回报的“投币”设备系列投入生产,完全意大利制造。”



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