他们的产品将出现在2008年北京奥运会上。这些都源于一个勇敢的想法：帕维亚大学药学部希望将其专利转化为专门服务于运动员的新产品。该意大利企业Byoteam（www.byo
team.it） 2004年诞生于Eley Rolland集团内部，后者在化妆品上拥有70年的经验，在全球72个国家市场进行销售，去年的销量达到1300万欧元，Byoteam短时间内就在意大利和国外市场取得成功，销售其自产“化妆药品”，这个新词可以很好的描述Byoteam的产品特点。

我们现在来采访Byoteam首席执行官Angela Laganà，请她详细解释一下什么是“化妆药品”。

这个词所描述的产品具有治疗效果、使用天然活性原料、并遵循化妆品配方而调配。帕维亚大学对我们实验室研制的两个配方签发了证明书：DFC（防御因素复合物）：对其测试表明该配方具有良好的抗氧化效果；以及R2：该草药配方可以快速治愈肌肉骨骼组织的炎症。这两种创新的想法诞生自激情和经验，我们已经为其申请了专利。这个全新配方是我们专为该领域研制的。

人们由于健康等因素对身材的不断关注，是否有助于你们开发市场？

我们的最新调查研究结果表明，健身市场和健康市场均增长势头强劲，且二者正在不断融合之中。首先，我们要做的就是向保健市场引入多年来在经济领域业已成熟的经验。我们的创新产品将运动领域所特有的高效率与化妆品领域70年来的高质量结合到了一起。这两种在国际市场竞争中所必不可少的品质的结晶即为系列高效产品，它们主要服务于高端市场，并完美符合我们在这个领域中所设定的产品形象。

Byoteam刚刚成立四年，但却能够拥有高达70%的出口比例。目前拥有60多国市场，特别是阿拉伯国家、美国、加拿大、台湾、南美和东南亚：贵公司是如何在如此短的时间内从意大利市场走向国际市场的？

我们强调知识管理，以创造新的指示并最大程度的利用现有知识，就是这种企业文化让我们获益匪浅。这使得我们能够不断“向前看”，寻找一切对我们有利的机会。所以，我们不能忽视各地特色与文化。因此我们在台湾、纽约和曼彻斯特的办公室具有相当重要的意义，同时我们也选择并参加了一系列重要展会：台湾台北医疗保健展、卡塔尔多哈保健展、国际健身大会圣地亚戈展、德国艾森国际健身及休闲运动用品博览会和意大利博洛尼亚国际美容展。

贵公司采用何种经营模式？采用常规模式（健身房、专业销售点、药房、大型体育用品商场专柜）进行销售还是采用单品牌代理、特许或批发方式进行销售？

在意大利我们通过下属于同一集团的销售公司进行销售，该公司主要发展体育市场，目前绝大多数的产品通过专业运动队、药房和健身房销售。而在国外市场我们则将销售事宜交与当地经销商负责。

Byoteam不仅仅是“化妆药品”：增加产品种类、开发身体护理产品和休闲产品是否将贵公司的目标客户扩大到不进行体育活动的个人？与体能护理产品相比，美体和休闲产品的销售情况如何？根据贵公司的估计，这种收入比例在未来几年内是否会发生变化？

体能护理产品与保健产品（身体护理产品和休闲产品）的比例大约为70比30。我们仍在开发新的产品，不断引进新的产品线来丰富我们的Wellness&Spa类产品：因此当前的这种比例在不久后将发生重大调整。