意大利的Seli（www.selitunnel.com）是世界大型钻孔领域中唯一一家能够同时提供隧道挖掘服务和相关专业设备制造和销售服务的公司。Seli在2007年中的销售额达到1.654亿欧元（年增长率为15%），主要在水文地理环境恶劣的环境中开展施工作业，最大限度的保证项目安全和交工日期。我们现在来采访其董事长雷默·戈兰多利（Remo Grandori），请他为我们讲述公司的发展历程。

首先请您为我们讲一下贵公司的历史：您所控制的公司已经经历了半个世纪的历程。Seli是什么时候诞生的？

Seli诞生于1950年，我的父亲卡洛·戈兰多利（Carlo Grandori）创建了本公司，其使命是为隧道施工设计并使用最新技术，其主要目的是改善党是相当艰苦和危险的工作环境，通过更高的机械化程度缩减施工时间。

哪些因素可以表明Seli是全世界隧道挖掘领域具有最多经验的公司？

我们使用“Tbm”完成了80余个隧道的挖掘，在全世界范围内开采长度达800千米，国外市场收入占总收入的60%至70%。“Tbm”是一种不使用爆破技术而今采用高度复杂的机械技术而进行开采的方法，其名称含义为隧道挖掘机。Tbm的使用使得我们能够在挖掘隧道的同时进行内部修缮。这样，工地员工就可以在安全环境下作业，同时极大加快工程完工速度。

不同的地质特点是否会影响Tbm挖掘作业？

我们的Tbm挖掘系统具有极高的可靠性，既可以在极度坚硬的岩层中作业，也可在渗水层中使用。总之，Seli能够在各种水文地理条件、特别是苛刻的地质条件下完成作业……

灵活性对赢得全球订单的帮助有多大？

灵活性使得公司有幸参加重要基础设施工程的建设，比如雅典、塞萨洛尼基、巴西圣保罗、温哥华和纽约的地铁修建以及布雷乃洛基本隧道的挖掘。为了完成这些项目，我们与全世界的主要公司建立了稳定的合作关系，与他们共同完成了极具难度的施工作业。

贵公司在哪些国家经营，目前正在开展的施工都有哪些？

我们目前正在25个国家进行着数十个项目，包括意大利、奥地利、法国、希腊、葡萄牙、瑞士、西班牙、土耳其、中国、香港、印度、伊朗、越南、巴西、哥伦比亚、厄瓜多尔、委内瑞拉、加拿大和美国。我们的技术能力使我们能够参与铁路、地铁、下水管线、输水管和市政服务等公共服务设施的建造。

“定制化”的解决方案的确是成功之道。贵公司提供标准化服务抑或根据客户的要求定做？

提供定制化解决方案的能力也许就是Seli的主要特点。在这方面我们的竞争优势相当明显。我们对机器设计和每次的挖掘作业进行分析和研究。Seli每次都会根据挖掘直径和挖掘用途（铁路、道路、设备）及地质情况的不同而提供不同的设备和机器。

可以举几个定制化解决方案的实例么？

最近两年中我们在“Tbm Compact”这种新设备上投入颇多，这是一种可以在极恶劣的地质环境中进行作业的机器，完全无需任何外部操作，采掘直径也较小。意大利Enel为其克雷弗拉-托切的设备订购了该机器，同时另一家铜矿隧道挖掘公司也下了订单。

那些国际大型合作伙伴与贵公司共同合作？

我们着眼国际市场，在世界范围内参与了多次主要基础设施工程，因此很自然的我们在新兴市场开设了分公司，特别是印度、中国和北美等发展潜力优秀的地方，我们还与该行业的主要企业建立了坚实的合作关系，比如巴西的Odebrecht、希腊的Aesek、加拿大的Snl Lavalin、美国的Kiewit、印度的HCC、西班牙的Dragados、土耳其的Ilci、法国的Vinci e Bouyges、以及意大利的Impregilo、Maire和Trevi。