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通过集中信号弗拉加罗公司在5大洲


这是接收以及分发信号中心的国际集团公司,它的目标就是在安全领域巩固业务。弗拉加罗 (www.fracarro.it),在音频-视频-数据系统领域,在全球5大洲境内都有运行的欧洲领先公司。该公司在科技与技术的领域运作。第一个问题就是向全球介绍,怎样作为意大利制造商标的公司有足够的信誉来介绍自己的产品,与其它国家的企业竞争。

我们问经理奈洛·杰诺维希(Nello Genovese),公司到底做了些什么为了赢得人们对你们的看法,由于你们开始在国外发展时所面对的偏见,之后当弗拉加罗彻底取得国家市场的信任之后,发展越来越多。

确实,我们必须面对过这个问题.意大利制造商标,按照传统来说,它并非高科技的同义词。而其实这只是个偏见,因为意大利企业,弗拉加罗在内,十几年在国际市场推广的是非常先进的产品。至于我们,在过去几年里我们试着向我们的客户传达我们的强点,甚至请客户来参观我们的工厂,可以总结来说,十几年的经历让我们在收取电视台信号上有了丰富的经验

确实,在登陆国外市场之前,从公司在30年代开业以来,弗拉加罗经历了很漫长的道路。国际化之前,在意大利巩固了根基,过去了差不多半个世纪。那么,你们主要的步骤都是哪些呢?

由于弗拉加罗(Fracaro)两兄弟布鲁诺和约翰的爱好于1933年创建了工艺企业(由于注册公司的名称时写错了一个字,公司的名称就变成了Fracarro)。对于射频,公司在世界大战后正宗企业化,也多亏在1954年意大利开始了播放电视。在七十年代期间,弗拉加罗已经控制意大利市场的80%,而在八十年代期间,意大利发动内乱季节以后,集团公司开始为收取卫星信号生产产品。我们是全欧洲最早的三家公司在这个领域运作。

关于在质量方面升级,那是在弗拉加罗摒弃了单个接收机转向集中系统的时候才有的。为此转变,你们在研究方面面对了以及将来还要面对什么困难呢?

集团一直以来都将总营业额的3%(在2007年相当于差不多800万欧元)投资于R&D(研究与发展)。我们公司内部的工程师和技术员差不多35个,在意大利和国外的员工总人数是400个。我们和意大利帕多瓦(Padova)和皮萨(Pisa)大学学院,以及国际学院瓦伦西亚(Valencia)制造合作计划。我们也和意大利中央电视台Rai以及私人电视台Mediaset,还有意大利Sky公司合作。弗拉加罗工程集团公司全权负责评价和设立新的方案,发展系统。

从你们努力研究的最实际成绩之一就是《科技集中》。实际意义上,这到底是指什么?无论是普通或专业用户,系统集中怎样能应付及确保安全与合理价格?

这个过程已经在八十年代中旬结束了,当时弗拉加罗刚开始有所转变,摒弃了一些传统性质的产品,转换为闭路式的安全系统和电视播放。生产线包括活跃的安全系统,例如防盗器和防火器,还有进展的安全系统,附加测量器通过闭路式电视系统,由于所安装的摄像机,这允许室内室外所发生的事,而且不仅仅能在专用屏幕了播放视频,还能在电视机或电脑屏幕上播放视频。然而,我们已经在做准备面对未来最大的改革就是从传统共轴电缆的信号转到光纤电缆。

西班牙的弗拉加罗(Fracarro Iberica)和突尼斯的Elit Manufacturing公司以后,接着在法国、美国、葡萄牙连续诞生弗拉加罗分公司。同时许多重要国际合作公司也在阿拉伯联合大公国、泰国和澳大利亚纷纷发展。今天,弗拉加罗集团又多了一项方案,在希腊设立了直接联系,以及进入了新的市场如印度和巴西。那么,现今提供最好最多的发展机会是在哪些国家和地区呢?

我可以说是印度和巴西这两个国家最有发展潜力,即使我们国外的成交量,相当于45%大部分金额不断是来自法国、西班牙、英国、和澳大利亚。在印度我们正在与当地卫星公司签约合同,我们希望能推销我们的产品。巴西是个值得注意的一个国家,因为我们试图在南美洲扩大我们的业务,而至今我们只有在阿根廷、委内瑞拉、和玻利维亚运作。在巴西,最引人注意的行业就是设备集中,现今仍然传送类似的信号,但不久将转变成数码信号。因此,当时机成熟的时候,只有一种措施,加上我们的诀窍,一定能让我们完全利用这个潜能,就是将信号转换为数码信号。

巴西的前景一定是非常有吸引力。但是,登陆新市场以及接下来获取越来越多的股价,这项任务到底有多困难?哪些是当地要开通的路线、哪些是你们要抵达的目的,以及哪些是你们要建立的主要机关键的关系呢?

我先说明这并不是一件容易的事。每个市场都有它的特征及标准。甚至安装工的习惯也不一样,一般来说,他们和供应商应该是一致的,这样就避免其它从业人员的侵入。通常,弗拉加罗通过三条路线运作:发行商、当地重要工程商、最后批发商。我们的任务就是联络有潜力的客户并‘劝服他’关于我们的产品的优越性。在这项工作上,一份独特目录帮助我们,公司背后有70年的历史、经验和能力为每个国家提供专业的方案与产品。



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