Italtrade.cn
The Made in Italy Official Portal in CHINA
English version 关于我们 联系方式 网站地图 相关链接

"意大利制造" 企业名录
您的商业计划书
意大利公司
商务活动
聚焦
展示厅
热点
国际新闻资料室
意大利展销会
即将到来
培训与研讨会
其它
行业与部门
国际市场中的意大利
年度报告





首页 > 热点


FLOS,40年的照明设计曾吸引了詹姆士·邦德


意大利照明领域的大公司之一Flos是一家成立于1962年“家庭企业”,从1964年起由Gandini家属控制。Piero Gandini于1996年接手管理此企业并从1999年起任公司总裁和常务董事。Flos (www.flos.com)通过强有力的国际化,2006年在海外实现总利润1亿零3百18万欧元(比2005年增长+14.63% )的75%。数十年中它以的创新和超前的解决方案著称,在它的品种目录中有诸如1962年由Achille和Pier Giacomo Castiglioni 设计的、具有里程碑意义的«Arco»灯的式样,它在詹姆士·邦德的影片中流芳千古。

Gandini总裁,45年后,什么是您用来继续前进和应对将来挑战的“发动机”?

可以设想。无论如何我们是来自某种产品文化。我们总是拒绝有大发明和研发象征的设计。更多的是要有适应它所导致的变化的能力,使我们脱离将豪华进行简单化处理。其精神总是一样的,可以预见在研发新的设计方案时与我们一起的设计师是承担风险的第一人。我们工作的方法更多地建立在直觉之上,而不在于计划:我们不根据市场调查、不跟随时尚潮流,如果某个产品为某个具体顾客赞赏,我们不提出问题。

因此对于Flo不存在目标顾客、不同的市场档次。



确实如此:我们的理念在于使用我们产品的人。人,并非“目标”。或富或穷并不重要:对所有人我们提出的解决方案其价格有巨大的差异,从上流和最高层次,直到某个肯定能买得起的价位,没有具体定位。总之,只考虑其想法。


这是一种令人入神的策略,但它不能脱离竞争越来越厉害的总体市场所具有的困难。

毫无疑问,当今的世界远比数十年前复杂。Flos不能考虑躲在这个品牌后面,尽管现在这是一个实际的品牌。我们一直有进行讨论和测试新市场的意愿。对于正宗的、独特的和创新的服务,Flos在这方面与规模小竞争者不同,因为我们有能力在技术、创新、通信、市场和销售方面投资。显然就金融设备而言,我们也装备得较多。但也有其他人的服务。某个产品,为了卖出去,必须激励。

让我们回到概念性创作阶段。在你们的商业模式中设计师们扮演中心的角色,对吧?

我们寻找具有我刚才所说精神的设计师、创作者:他们不应该在地位上争执,而应该长期与我们一起工作以便巩固相互之间的目标意图,最终应该相应一致。根据这一观点,名字不是一种“必须”:他可以是Philippe Starck或某个无名之辈,这没有区别,因为波长将处于在我们同一频率的条件下。

明白了你们的商业概念模式是设有产业和设计之间(前提和对象)分担,我们讲一下近几十年Flos是如何改变的。你们是如何装备得能立足于国际市场的?

一开始Flos是一家非常纵向化管理的公司。而现在权限被更多地分散,并且管理不只是在领导层面进行,还通过干部进行。开始我们有一些出口经理,他们每年去国外二、三次。现在已经用一个相似的模型代替:现在要在全球场面的每个区域竞争,特别包括要有合适的对话者。出口经理就这样变为区域经理——他可以是公司雇员,或者不是——任务是控制过程并看管某个专门区域。对他们设有与所获业绩挂钩的预算,也并且不仅根据以品牌定位,这通过特别通信战役来完成。场面变得难以置信的复杂并且不能即兴而为。与其对某个市场处理不好,还不如根本不要在那里露面。

很明显规划期很关键的自发主义消失了,何时处理组织问题。

我只希望在创作时看到这种自然性。如果说要将所有的过程系统化,创建一个体系,作为整个企业需要对所有的东西协调和整合。一些情况不能再生存下去。投资应该是360度的。只有这样才能作为国际运行商维持下去。我说“维持”并非偶然,因为究其根源,我们从是意大利边境辐射出去的。1970年我们刚刚诞生不久,然而在德国已经有了一个分支。由于决定下来不仅仅是出口某种不同的产品,而且还有某种新的理念,我们需要有一个人员的网络像那些欧洲企业一样驾驭成熟的经济,并同时融入企业团队。总之是一些设计的爱好者,负有市场开发的责任。

根据对于灯的四十多年的经验,你认为国内市场和外国市场之间有何区别,不仅是在定位方面,而且在Flos的感觉方面?

意大利和外国做生意的模式肯定有所不同:在国内我们以高级灯具公司而闻名,在国外我们被认为是一家设计公司。可以推论出在国外我们被隐含是做壁龛的企业,只是壁龛扩大了很多,而在意大利我们的消费者则广泛得多:我们可能是要扎根在所喜爱的土地上了。在海外我们以特异保持有一家公司,并且由于我们设计的创新语言成功地进行了渗透。



更多新闻



> 蒙托电视公司卡通片的品质和发展经历
> 送往全世界的即时生产奶酪: 埃勒诺拉·泽巴托的挑战
> 设计独特的鞋: 亚历山德罗·奥特立(ALESSANDRO OTERI)
> ABRUZZESI酒窖的葡萄酒成了世界各地内行者的佐餐佳酿
> GIOVANNI BONOTTO谈衣料的加工艺术
> 从时装到优质绿色食用油: 皮诺·布鲁索内的挑战
> 绿色时尚手袋CARMINA CAMPUS——伊拉里娅·文图里尼·芬迪的“意大利制造”
> TOMBOLINI的服装传统日益重视国际市场
> MONTEBOVI传统甜食占领国外市场
> MASTROBERARDINO,意大利葡萄酒传统
> DIVELLA:优质面条在危机中胜出
> 赛尔乔·卢皮眼中的绿色经济
> 马利奥·维吉兰特的时尚结合科技与环保
> DE PADOVA:受全世界喜爱的意大利设计
> Engineering,信息技术领域30年的成功经验
> IPC,专业清洁领域领先企业劲头十足
> SINTESI集团,众多的精华与一个共同的目标:“实用”设计
> LINEAMARCHE皮鞋,尊崇个性的“意大利制造”创新品牌
> IRSAP-RHOSS,冷热之间的完美结合
> KERSELF,“一切尽在掌握”全球光伏产品供应商
> MERLETTI AEROSPACE的成功之道在于研发
> ABE ELETTRONICA跨入广播数字革命
> BasicNet公司的强项? 以 “轻妙”的商业新形式不断更新
> GLENFIELD要使“意大利制造”针织品畅销全球
> CORMATEX:普拉托制造的机工明星
> ARETA令生物制药尖端技术来到意大利
> LOTTO和STONEFLY,东方和美洲的出口之路
> AMEDEI,诱惑世界的意大利巧克力
> SELI为全世界的隧道挖掘提供定制化的解决方案
> 邦飞利将向东方扩张的计划延伸至越南
> Calzedonia,在世界知名购物街开设特许经营店
> Fratelli Rossetti,“家制”鞋子,走向世界
> TOY WATCH,美国要人腕上的意大利手表
> FLY SYNTHESIS公司的飞机集性能与安全于一身
> ZONIN葡萄酒的国外策略:美国目标
> 2008年北京奥运会中Piscine Castiglione让水“讲”意大利文
> Byoteam在运动中庆祝药品和化妆品的结合
> 蒙坦特集团减震器畅销全世界
> 皮瓦托带领意大利基础设施建设科技走向世界
> 皮瓦托带领意大利基础设施建设科技走向世界
> SOLAR VENTURES,意大利光能发电领域的成功赌注
> 通过集中信号弗拉加罗公司在5大洲
> 传统、质量、产品:Manas鞋业的“秘诀”
> 从美国到巴西,美洲是屏幕服务公司的新阵地
> 塔尔杰迪,“意大利制造”的灯具文化
> 玛莉花,“意大利制造”家居整体装饰
> 一个多世纪以来户外运动中费雷诺都“必不可少”
> MAGALDI POWER 使世上所有的炭精电极《除去灰烬》
> 使用RAPSEL融风格与创新一体的方案完成意大利制造的“尊崇”卫浴,
> ROSI ELLI:FEG集团公司的哲学就是在家具领域建创共同的品质
> LANDI RENZO集团公司在不污染燃料系统上是世界领袖
> RISO SCOTTI公司,经过改变以后,新的挑战就是将“品牌”出口到东方
> BAULI试想让全球市场都赏识 PANDORO圣诞 面包的质量
> 世界上所有游乐场都使用 ZAMPERLA制造商标的景点
> EMILCERAMICA公司向全世界推广意大利磁砖,从美国到中国。
> FURLA,勇敢走向世界的品牌
> 在棉麻化纤布家常日用品领域ZUCCHI公司主宰欧洲市场,它的目标朝向远东
> BELLELLI ENGINEERING公司 ,意大利新手,世界唯一合法巨商在OIL&GAS(油与气)领域运作
> FLOS,40年的照明设计曾吸引了詹姆士·邦德
> 卡利波(CALLIPO),创新使用“透视”包装的优质金枪鱼
> 皮诺·比萨扎和TREND公司:引领马赛克新潮流
> Socotherm公司,一个由泽诺-索阿维(Zeno Soave)创造的“小型多国公司”
> COMER INDUSTRIES 公司,在2010年总结营业额为5亿欧元在电子机械行业是领袖
> 奇颗莱菈CICCOLELLA的比喻,花草行业从农业到世界领袖
> 但以理·拉古(Daniele Lago): 这样我们更新了设计的概念
> 题目:从特莱维奥(Treviglio)到西方美国(Far East),拖拉机都说意大利语
> CALLIGARIS,在椅子“穿着”意大利样式木材时
> CREMONINI : “核心业务和多样化: 我们是如此来面对市场的”
> 鲁奇亚诺·克莱因(LUCIANO CORAIN):“丝米特公司因为不断革新而得胜。一直如此”。
> 保罗·波菲:“意大利风格的厨房,我们是旗手”
> 保拉-博尼:“阿利艾特(ARIETE),创新是一种使命。”
> 多纳托-罗萨(Donato Losa):“卡特玛尼(Cartemani)是我与自己打赌获胜的产物”
> 蒙特兹莫洛:“60年后法拉利精神依旧”
> GIOVANNI VITALONI: NICO DESIGN首先要说的便是实验和创
> FRANCESCO PAGLIARO:“纽约也称赞我的油”
> STEFANO TREVISANI: “TREVI瞄准国外以获得增长”
> ANTONIO MORETTI: “为了意大利葡萄酒,团结起来进行努力”
> 梦想变成成功: RD 工作室
> TASCA D'ALMERITA企业的ALBERTO认为:“意大利酿酒业必须系统化”
> LAURO BUORO: “NICE的秘密,研究和开发”
> 兰伯多·甘恰:“讲到葡萄酒,是家务事”
> LEONARDO BAGNOLI:“为100%意大利而自傲”
> IMELDE CAVALLERI:“欧洲工业要致力于达到优秀”
> 伊吉纽·斯特拉非(IGINIO STRAFFI):我的WINX已经征服了世界
> 阿莱桑德罗•里洛(ALESSANDRO RIELLO):“AERMEC,乌托邦的真实情况”
> PETER THUN: “我的企业和我的热爱”
> STEFANO COLOMBINI:“ BRUNELLO, 我的酷爱”
> ELISA GERA:创新与传统: ACCA KAPPA的成功秘诀








< 返回首页


意大利访问者,请登录 - PER I VISITATORI ITALIANI www.ice.gov.it

弃权声明 - ©版权 – 意大利对外贸易委员会