罗马 (Ign)–我们是“一家袖珍跨国公司”。公司总裁Lauro Buoro这样来定义Nice(http://www.nice
foryou.com)这家特雷维索机电公司的，它生产和销售房屋和工业的自动化装置。 公司的成长以国际化为宗旨，它已经在国际市场挣得一席之地。

为什么这样定义？

我使用这一说法是在若干年之前了，当时有一个采访要我对Nice做一个定义。当时企业打开国际市场的宗旨是显然的，并且若干年的过程中此定义一直保持有效。今天Nice在全球各国是实际存在的公司，在那里以当地资源的支持进行运作，并且是当地社会-经济结构的组成部分；为此我感到要将其定义为是一家跨国公司。总之，尽管我们在有力地扩展，但我们属于具有敏捷和灵活结构的中等规模公司。

除许多企业实际情况有所不同，您的公司的特点是迅速变为具有强烈国际倾向的公司。你们是以何种方式有效地在国外市场成功出击的？

当Nice诞生时，国内市场由已经组建的竞争者“占领”了。为了能迅速增长，投资国外市场几乎是一个被迫的选择。在对专用于不同国家的产品所具备的开发能力的支持下，瞄准正在扩展的市场证明是一种有效的战略。其它有效的战略是注重销售力量的有力表现，这也得到了分支公司的支持

研究和开发对于你们有多重要？

“研究和开发”结合设计及沟通是Nice成功的发动器，这曾经是，而且仍然是一些我们与竞争者不同的因素。实际上我们在这方面的投资每年增加，2003年到2005年从年营业额的1.8%增加到大约3%；今年将超过3%。

你们最近收购了帘幕、可卷百叶窗和太阳屏幕自动装置的企业Motus S.r.l.。这一运作使得Nice除了原来的门生产线外可以提供一条辅助生产线(帘幕线)。收购将继续，主要是国外对象？

首要目标是增加内部产品线的深度和广度：栅栏门、车库门、工业门自动化的门生产线，和帘幕和可卷百叶窗自动化的屏幕生产线。然而我们不排除通过收购意大利或外国公司以补充的产品来扩大我们的供货。

为了实施您的生意，您求助于一家当地银行。当今许多企业的问题正是筹集资金和信贷。您能否向我们介绍一下您是如何做的，以及对有此问题的企业家有什么建议？

实际上开始时筹集资金和信贷很困难。在Nice成立之前我已经创办了另一个从事第三方加的小公司。用这家公司我第一次与银行发生关系，并且为了获得起动的资金，我的父母必须提供必要的担保。这样我作为严肃和可靠的企业家获得了信用，并且我能比较顺利地得到融资和借贷。

此外意大利企业应该做些什么来摆脱“难于发展的侏儒企业与低劳动力成本国家进行竞争”的恶性循环？

过去特别是在东北部，“侏儒企业”曾经是公司的财富，因为它是灵活性、高质量标准有保证和经营成本低的同义词。当今在全球市场上，公司遇到在加工成本和原材料成本远低于意大利的市场上运作的情况，它不仅是一种限制，也是一种风险，它可能累及公司的生存。 因此要使用一种不同的市场观察方法，注意观察可能从全球市场和企业国际化获得什么机会而不摒弃意大利企业的特征。然后企业家应该创造团队、提供刺激，对生产过程、贸易和战略选择进行正面应对和投入讨论。团结在同一领域经营的企业以提高竞争力，我的意见可能也是一种解决方法，不要惧怕。