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保拉－博尼：“阿利艾特(ARIETE)，创新是一种使命。”
罗马(Ign) –一家小型家电领域的领头企业，如今由于生产外包和国外市场的开放，正在国际和国内市场中持续保持增长。阿利艾特(ARIETE)作为一家成立于1964年的托斯卡纳公司，由于其产品的高度创新并取得了巨大商业成功，现已成为德隆吉(De’ Longhi)集团的所有人，这将进一步巩固其自身在这一激烈竞争的市场中的地位。保拉－博尼(Paola Boni)和马可－德莱利纳同为公司的常务董事，马可作为出口负责人，对于确保其成功的致胜因素作了说明。
哪些是你们能够在市场上赢得权威地位的产品特色？
显然，我们最具竞争力的要素建立在不断的创新之上。关于这点只需从我们获得巨大成功的产品中举出几个成就了企业历史的例子即可：可更换刮片的粉末刮擦器格拉蒂(Gratì)、蒸汽吸尘清洁枪(Vaporì Jet)和蔬菜切割机萨拉蒂诺(Saladino)。所有这些实用的日常产品均可帮助人们每一天便捷地完成各项活动。另外，产品值得信赖而且性价比很高，比如熨烫系列和蒸馏咖啡机。两年前我们还与迪斯尼合作向市场推出了一系列产品，这些产品正在取得巨大的成功。这也使得我们现在的销售额超过了一亿欧元，其中40%在意大利而另外的60%来自国外。
对于你们来说生产外包给中国意味着什么？涉及的生产线是哪些？
生产外包是保持企业在国内和国际市场竞争力所必需的。如今我们的生产基本都在中国完成。在意大利保留的是企业的核心－研发部、设计部和市场部－用于设计在远东制造的新产品。
哪些是你们认为在将来的业务中会开发的系列产品？
我们始终在开发并向市场推出产品，就历史传承来说它们的性质是一致的，尤其是熨烫系列(前不久我们刚刚展示了一款带有数控和数码显示的产品)和蒸馏咖啡机系列。我们同样正在厨房这一块努力推出革新产品。简而言之，我们最近还和迪斯尼开展合作，为新生儿特制了一个产品系列：它被称为迪斯尼宝贝，其中包含的产品有奶瓶加热器和婴儿称重器。
在你们的网站可以查询你们的产品目录并实现在线购买。那么你们认为需要更多地涉足电子商务领域吗？
我们也通过网络进行销售，尽可能为我们的客户提供更多的服务和信息。网络销售仅局限在意大利和我们设立有分部的国家内的旧货“小市场”(二等产品或是过季产品)。我们并不与传统分销渠道展开竞争，它们是我们获得消费者的合作伙伴。我们的网站致力于成为一个小平台：那些访问站点的人可以找到有关我们公司、产品、支持中心和服务方面的信息。总之，这是我们回馈给消费者的小小附加值。
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