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BasicNet公司的强项? 以 “轻妙”的商业新形式不断更新


正如总裁兼开创者马可·伯友尼(Marco Boglione)先生解释宣告,意大利BasicNet集团公司(www.basicnet.com)足以证明,即使处于竞争力极其强大的世界里,《对具有能力不断更新的意大利制造品牌总是有发展的空间》。根据伯友尼(Boglione)先生的推理《在一个成熟的领域里做生意,也随着新的科技不断更新,这才是我们真正追求的意大利制造品牌》。事实上这种行为可以理解为一种全面性的生产程序。BasicNet集团在服装、鞋袜、以及运动和休闲时所用的零件或配件领域运作,特别是Kappa、Robe di Kappa、Jesus Jeans、Lanzera、K-Way和Superga等品牌,之所以成为一个提供服务的企业。发展自家品牌的价值,并且通过全球的互联代理商和独立公司推广与其品牌有关联的货物 。

不可思议,总裁伯友尼(Boglione)先生,是不是说为了保持在市场上竞争竟然要停止生产呢?

从今至未来,为了得胜,是不是说必须创造一种新的经商理念?

无可否认。我们在这上面消费了好几年时间来创造一种经商理念,它使我们今天能够管理以及实践我们那些无法触摸到的价值理念。我们有足够能力与全世界大量的企业家合作,我们授权予他们运用我们的商标。我们不卖汗衫或者鞋子,而是卖与我们合作的机会。

那么,对于创造这种新的企业设计,却又是非常的轻妙,难不难?

我们消耗了15年的精力才将这个计划实现了,那现在我们终于可以丰收成果了。我们在全球都存在,即使规模不大。我们是即瘦小、有弹性、速度快、而且又是很有信誉的一家公司。

事实上,BasicNet集团到底卖什么?

所有利润都来自于所完成的服务:我们直接是没有生产任何东西的。特别是有关于授予第三方生产或者销售我们产品的那些服务。BasicNet是一种经商网络,它充分利用并发扬通讯的新科技。对信息的管理根本是即时性的。

那公司内部里都剩什么呢?

内部里的都是最重要的:新产品和全球经商策略的发展和工业化。不应该认为一个轻妙机构就不是由人手组成的,恰恰相反。仅在都灵我们有400位员工,而在全球,集团包括一千多固定员工。BasicNet集团最重要的资产就是商标,这些是属于我们的,正如发展产品、实现样本、以及使授权工厂销售于授权代理商的工业化。

但是,实际上,你们到底是怎么赚钱的?

每当工厂销售一件汗衫,都会给我们一个交易上的差价,而当代理商卖出去一件汗衫,那它会给我们一个版税。就是这样,我们很快就成长了,而且长得很结实,通过企业商合作伙伴不断的保持它们在全世界的位置。我提供给你一些新的数据:在2008年初步预算数据透露代理商的销售量增长了一年11%,是3亿55万欧元,而直接的成交量增长了30.5%, 差不多1亿160万欧元。

在这样一个复杂的机构当中,是谁负责质量控制的呢?

质量控制是100%在内部进行。我们承认质量的崇高价值,因为它可以标准化。对BasicNet的目标来说,就是每年能够实现相同高质量的汗衫,以免给客户不好的惊讶。通过适当的经商理念以及准确的管理工具,这一切都是可能的。我做个比喻:那些快餐连锁大公司怎么可能使全世界做汉堡包的方法都一样呢?如果都准确的按照说明书所解释的做法去做,这是可能的。因此,伟大的品牌正是因为能确保世界同样感受到的质量。

您可以提供一下关于你们公司在全球运作的景象吗?

现今,BasicNet 的代理商互联扩盖差不多120个市场。光是欧洲,代表我们金额数额的70%。我们在亚洲和南美洲也很吃香。相反,除了Superga的商标,我们在美国难进入。30年以来我们一直试着将kappa商标推入美国,但是并不容易。在那里我们决定了与一个新的合作伙伴重新开始。通常,我可以说Kappa商标,除了在美国,如今已是国际公认品牌。K-Way商标正在意大利以外被推销:比如,它正在加拿大被确认,以及像法国、西班牙、德国、和英国一些国家。Superga商标已经在广泛宣传进行中:在南朝鲜、东南亚地区、和北美地区正在进行广泛宣传,而对南美洲地区我们还要开始推销。



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