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保罗·波菲:“意大利风格的厨房,我们是旗手”


罗马(Ign) – “与其说我们的公司是一个工业企业,不如说我们生产的是高质量的手工品。”这是波菲股份公司(www.boffi.com)董事长保罗·波菲(Paolo Boffi)给他的公司下的定义。波菲公司1934年诞生时只是个手工作坊,但如今已经成为陈设行业的龙头。

您的家族已在这个行业中从业70余年。那么你们给这个行业带来的最大创新是什么呢?

为了从这个高度竞争的行业中脱颖而出,六十年代起,我们就致力于创新:那时还被认为是一个“灰色”的年代,我们就率先采用了轧木面料、金属板以及彩色聚酯。我们和行内翘楚Gualtiero Marchesi等多家公司展开了有益的合作,并将彩色冰箱引进意大利,后来它大为流行。在厨具业经营许久之后,八十年代,我们进入浴具业。如今公司年产值约为五千万欧元,60%是在国外生产。我们的顾客最多是在美国、法国、欧盟和东南亚。

贵公司目前生意中最有发展前景的是哪块呢?

为实现未来发展,我们专注于高档产品:我们努力发掘并打进市场每一个角落,只要我们认为能满足市场需求,当然,这也归功于我们的公关策略,我们在欧洲和世界主要城市都有公开展厅,譬如巴黎圣日尔曼大街(Boulevard St Germain),纽约Soho,米兰索尔菲利诺路(via Solferino),还有罗马巴贝里尼广场(Piazza Barberini)。目标是在这个竞争激烈的行业中脱颖而出,满足市场新兴部门的口味和需求,尤其是在东欧和亚洲,市场正在发展之中。为此,我们尤须注重设计。

您经常说到,意大利的家具和陈设品行业在生产和销售环节之间需要更好的衔接,为什么?

因为必须保持独一无二:我坚信零售应该成为独家代理,这同样也出于价格的考虑。独家经销具有诸多竞争优势,尤其是可以帮助经销商树立对市场和激烈竞争的信心。建立独家经销体系最终为建立新的生产和销售关系模式打造了基础,反之亦然。

从企业家角度来看,为保持国际高档市场领先优势,意大利家具陈设行业需要采取的步骤有哪些?

这个就说来话长了。家具产品技术含量比较低,正因为这样,比较容易仿造。要想在竞争中立于不败之地,唯一的方法就是创新,不论是在材料方面还是在实用性方面。同时,专注于设计,并在低质量和低技术产品生产方面本地化,至少是在合理范围内本地化。正因此,我们的口号才由“意大利制造”换成了“意大利风格”。还有就是帮助我们的经销商发展壮大:企业之间联合、合并和持股可能会产生不可忽略的经济效益,并使得我们可以投资更多的战略部门。

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