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玛莉花,“意大利制造”家居整体装饰


意大利玛莉花公司(www.mastroraphael.com/
en/index.php
)是一个意大利家居设计公司,在国内国外市场推出家居装饰及家庭节庆装饰产品。该公司从成立之初就致力于“家居整体装饰”,如今已能和床上用品和织物装饰领域内最有声望的品牌媲美。公司总裁和设计者马里奥·阿勒坎杰立,从很年轻的时候就在纺织品作坊工作,直到1966年他凭借自己的天才开了一家小小的作坊,后来就变成了今天这个世界著名的家居设计公司。

总裁先生,在您作出创业选择的时候,哪一点因素让您决定进入家居领域?

家庭一直都是我们的中心。我们致力于开发并强调其人性的一面,为其穿上能表现其智慧的服装,希望能够对它重新作出诠释。玛莉花在床上用品以及家具织物领域开发出系列产品,并且还搭配了一些配件,比如地毯、窗帘、小沙发椅以及“维克多尔维克多利亚”床。

在延续设计风格并注重设计创新的基础上,你们打算怎样重新诠释和开发配件,同时又能尊重手工艺传统?

我们公司的名称比其他元素都更能说明我们对传统的尊重。公司40年前在斯珀莱托成立的时候就是为了向历史上的那些大师们致敬,这就是我们公司名字中带有“大师”两个字的原因,是他们播下了翁布里亚地区的手工业传统,启蒙了我的灵感和我的童年。

手工加工所带来的独特风格保证了产品的内在价值,这对于在竞争如此激烈的市场中生存是非常重要的。但是,如果没有足够的产品推广活动,依然不能向消费者传达产品的卓越之处。在这方面你们是怎样做的呢?

我和我的儿女——西蒙娜、拉斐尔和吉安玛丽娅——一道经营玛莉花,我们在位于罗马的蒙蒂奇托里奥广场以及驯鹿港的驯鹿宾馆前的古广场上,都开有我们的品牌专卖店,我们还有200多个特许经销商,我们定期向他们提供我们最新的系列产品以及与公司总体营销策略相配合的销售指导。我们品牌的“卓越性”也恰恰体现在这点上,我们将销售收入的9%投入到产品系列及其营销手段的开发上。这样我们才能每年向市场上推出三种全新的产品。

除了意大利境内的品牌展示专卖店以及特许经销商以外,你们在国内、特别是国外市场还有怎样的销售网络布局?

在意大利境内目前有超过400家店铺销售玛莉花的产品,而在欧洲、美国、中东、俄罗斯和澳大利亚也有同样多的销售点。在某些欧洲和国际知名广场,比如摩纳哥、维也纳、西班牙、纽约、莫斯科,我们也有为该行业专业人士——比如专门店和内装修设计师——准备的展示店。在斯珀莱托的圣乔托区我们有自己的出口办公室,拥有5名会多种语言的工作人员(英语、法语、德语、俄语),能够为顾客提供各种类型的电话支持服务。

在国际市场上是否还有上升前景?

我们的目标是围绕居住和居住和谐、健康、地位、可居住性等方面开发新的产品,同时也很注意产品的美学层面。这就是我们能够在国际市场发展的原因,我们已经占据一部分市场,并且还会继续充满激情的在这方面工作,为我们的生活环境设计高雅的装束。



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