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通过TOP AUTOMAZIONI 公司的车床装卸机来衡量PMI


车床装卸机已经出现了30年左右时间。成功的意大利Top Automazioni公司(www.topautomazioni.com)成立于2000年,但能够在不到十年的时间里达到1千万欧元的销售额,这足以说明全自动车床装卸机的生产能力。这些机器所表现的优势非常突出:能够在无需改变机器构造的情况下运转不同直径的金属杆,这样可以避免昂贵的停产代价。公司的创始人布鲁诺·巴尔格里尼(Bruno Bargellini)说:“我们的装卸机能够在90秒内将杆从70毫米转换到20毫米,然而传统技术完成相同的工序需要长达几个小时”。这家成立于里米的尼波焦贝尔尼(Poggio Berni)的意大利公司,是自动化车床及工艺的理想供应商,其主要特点之一是能够一次处理100到2000件产品。因此,在大部分中小型企业中,Top Automazioni能有像瑞典Skf或菲亚特集团和玛努利集团这样的大客户而引以为豪。

Top Automazioni合格的增值解决方案就是机器信息化,该研发成果完全是由公司内部四位工程师所组成的团队努力取得的,为了改进和测试创新产品,他们一直与消费者保持联系。巴尔格里尼强调:“从公司经营第一年开始,公司销售额的较大部分就是在创新方面再投资,以及投资意大利和国外的展会。我们的研究成果就是在几年内研发出了一种装卸机,操作人员只需选择杆直径,机器即可工作:也就是大家所认为的计算机操控机器”。在这种模式下,您还可更改运行直径,以完全适合Pmi的要求,因为Pmi能处理受限产品的份额,还可处理每天两到三次的运行变换需求。

因此,灵活性是Top Automazioni车床装卸机的口号。该公司没有受到机械行业危机的太大影响,继续将产品出口到德国、法国、奥地利,然后出口到西班牙,这得归功于与当地经销商签署的协议。巴尔杰利尼说,“在欧洲,我们在德国、奥地利和捷克共和国建立了子公司。这个机构属于与当地经销商的合资企业,在这些案例中,公司持有的份额占大部分,而其他人占50 %以下” 。除欧洲外,在美国有一个贸易分公司。公司创始人抱怨,“美国市场去年的成绩并不理想。汇率变动的不利形势使其相对于2007年的良好成绩有所后退。换言之,我们在合同和美国市场方面失去了本来可以获得的机会”。但这些困难并没有降低出口收入份额。事实上,更大的困难是在较成熟的国内市场,这些困难提升了意大利之外的市场角色。2007年,获得了1千万欧元的利润(每年增加47 %),出口占38 %。巴尔格里尼预计,“今年,我们预期利润会与2007年持平,但是出口的贡献更高,即使不超出,也会至少占销售额的50 %”。一般来说,在2008年末利润应该年增1.5-2% ,当然巴尔格里尼也不排除“增加5 %的可能”。

然而,这不仅仅是在美国已经殃及Top Automazione的欧元兑美元的汇率问题。也有部分关于美国需求疲软的原因。巴尔杰利尼说,“美国人是我们的客户。我不会像欧洲人在创新方面谨慎小心,也不会把重点完全放在价格因素上” 。因此,这几乎是自相矛盾的。例如,Top Automazioni通过互联网从意大利提供免费远程协助,让您在任何地方都能够实时处理装卸机的失灵和/或故障。巴尔杰利尼指出,“当然,它影响机器的最终成本,但是保证了这样的援助不必因为出现故障而停产几小时或几天,这足以抵消买方的开支负担。但在美国这项服务并不被视为我们有效的解决方案。我不能给最终客户提供折扣,尤其是在美国往往要从成本上取得更大的效率”。

如果欧洲是一个稳定的市场,而强势欧元之外的美国代表着Top Automazioni的一个巨大机会,那么东方国家则是未知数。“我们考察了日本市场,但是到今天为止都没有很理想的结果”,巴尔格里尼补充道:“我们还在印度和中国,我认为我们不会尽快离开:它们在价格上与我们竞争激烈,我们的价格超过了东方制造商平均价格的6或7倍,所以我们仍然完全被排除在市场之外。我们的解决方案,让您在故障发生的工序转换中打破停歇时间, 这在劳工对生产成本影响很大的市场中是一个理想的选择。”其中后者对俄罗斯来说,不像印度和中国那样,是一个好机会。巴尔格里尼还说,“在俄罗斯,劳工成本开始上升。并且俄罗斯近来已与当地经销商终止了一份提供十台装卸机的合同,经销商将与其他三位客户轮流配销给俄罗斯”。



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