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机械密封端面,翁布里亚机械技术股份公司领跑欧洲


翁布里亚机械技术股份公司(www.meccanotecnica
umbra.com/index.php
)是这个极为专业的行业在全世界范围内最重要的经营者之一。在机械密封端面方面,它占据了70%的欧洲电器市场份额,以及20%的世界机动车市场份额。另外,在上世纪60年代中期,当该公司诞生的时候,可没有人敢想象这样一个结果。公司创立之初的目标是为家电和各种工业用液压泵生产高端机械密封端面,几年以后,公司进入机动车领域,进行奥托循环发动机的冷却液循环泵的密封端面生产工作。现在,100%的菲亚特及法拉利汽车的机械密封端面都是由该公司生产的,其他重要客户还包括杜卡迪摩托——2007年世界摩托车锦标赛摩托GP级别冠军。

“这样一个质的飞跃”,该公司创立者之子、现公司CFO卡洛·帕奇费奇说,“就发生在我们决定开始在公司内部进行材料的生产,并且进行大量的科技研发工作。正是这点,直到今天,依然让我们具有极大的竞争优势。”该公司诞生于1966年,在过去的15年中占领了国际市场的大块份额,尽管国内市场仍然在该公司的经营中占有较大比重。2007年翁布里亚机械技术股份公司在意大利的销售额为3000万欧元,在巴西550万欧元,在中国350万欧元。但是可以预计的是国外市场销售将出现一个显著提升:今年公司在中国的销售有望跃升到600万欧元,在巴西这个即将饱和的市场中的份额也能达到600万欧元。

作为菲亚特集团的供应商,翁布里亚机械技术股份公司与之同步发展,2000年后开始加快其国际化进程。另外一方面,尤其是在机动车领域,国内市场早已出现饱和。公司在国际市场上最主要的客户有通用汽车、大众汽车和标致汽车。2005年公司登陆中国市场:“这是大势所趋,”帕奇费奇解释说,“因为我们客户大多开始在中国进行本地化生产,而我们也要跟进。对我们来说这是一种全新的体验,意大利联合圣保罗银行集团、意大利对外投资促进公司和中国银行作为我们的坚强后盾,一起支持我们的国际化进程。初始投资需要融资150万美元:因此成立了一个翁布里亚机械技术股份公司控股(52%)、意大利对外投资促进公司持股48%的合资公司。”

公司的下一步策略瞄准印度市场,在那里公司正在遭受一些挫折。“在最近的工作中,” 帕奇费奇继续说,“我遇到的难题主要是当地基础设施建设不足且疏于管理,这样的局面当然不利于国外公司组建工作的轻松快速地进行,至少对于我们这样中等规模的公司来说很难。”公司透露将在2008年内与印度官方达成协议,2009年底之前开始生产工作。在美国市场呢?“美国是一个困难的市场,对价格因素和质量因素均非常敏感。另外,这几年里,汇率因素也给我们造成了很大困难,”公司CFO指出。

另外,2008年初,翁布里亚机械技术股份公司宣布控股收购瑞典亨赛尔股份公司。通过收购,意大利母公司进军“中高型”工业领域的机械密封端面市场,这是一个公司尚未涉足的利基市场(其产品主要用于化工设备工程、造纸工厂以及钢铁厂),通过该收购公司可以进入北欧市场和加拿大市场。“亨赛尔的‘定制’机械密封端面技术,”帕奇费奇说到,“不仅可以让我们提高集团公司的边际利润率,也让我们可以拥有该瑞典公司的资历和技术,并让亨赛尔在其传统市场领域发展其产品。”



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