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温莎士向全世界108个国家出口意大利制造清洗设备


在温莎士(www.renzacci.it/
eng/home/
)的努力下,工业清洗设备和技术领域也讲意大利语,该企业位于卡斯特罗城(佩鲁甲),到如今已有超过45年的历史,能够在衣物和布料的干洗、水洗设备领域、以及金属零件和塑料配件清洗设备领域,提供一系列完善、完整、创新的解决方案。目前该公司拥有120名雇员。

“自从创立之初,”市场营销总监马可·尼可里尼解释道,“我们就致力于出口领域的发展。我们这个领域所生产的设备使用寿命很长,平均达到15至20年:因此如果想在市场上长期经营,必须着眼于全世界,因为本土市场很容易就会达到饱和状态。”因此公司出口占据主要地位:在2007年出口占全部收入的68%,达到3000万欧元(与2006年同期相比增长10%)。“我们最主要的市场,”尼可里尼继续说,“是美国、日本、中国、俄罗斯、英国、印度、德国、西班牙、法国和巴西。”该公司具有疏密的国际分销商和进口商网络,通过位于全世界78个国家的客户支持中心和仓库,向客户提供售后支持服务和各种零配件供应,高效的满足市场和客户的各方面需求,使他们不再有时差上的后顾之忧。

温莎士向全世界108个国家出口其产品。能够达到如此巨大的数字,其公分母却只有一个:低标准化。该公司通过其产品高度的个性化来满足不同市场的需求。“每年,” 市场营销总监解释道,“我们都会出售大约7500套工业机械。我们采用客户订货的方法来开展生产加工,因此针对不同的出口国,我们会对产品作出相应的改造。”事实上,不同的国家,技术标准、电路板特点、法律规定各不相同。“仅仅满足最严厉的通用法律规定”尼可里尼指明,“是不够的。比如,纽约的五个区制定了一个附加审批条件,即对清洗过程中所用到的溶剂进行回收处理。”

本领域的法规非常严格,而该公司产品的附加值,不仅仅在于保证溶剂类高污染产品的低消耗,还在于提供易于维修的机械解决方案,以节省电力、水源和时间。“一种能够满足绝大多数顾客需求的机器,”尼可里尼强调说,“不再是一件消耗品:它是一种投资品,并且应当能够向用户提供‘经济的’解决方案。”

数量庞大的机械解决方案、设计(这一点有的时候相当重要,比如坐落在商业区的大型洗衣中心,在那里产品与公众直接互动)、解决方案的灵活性和个性化、大量机械产品:总的来说,这些都是该公司的强项所在,正因如此,该公司才拥有大量的顾客,不仅仅包括成千上万的洗衣房,还包括全世界最著名的连锁酒店、大型医院和诊所、学校、大型社区、大型纺织企业、塑料食品和高级时装配件领域全球最著名的生产商以及金属零件和汽车工业配件领域的大型生产企业。“我们的润滑流水线,”市场营销总监说道,“被应用到生产保时捷消音器的企业当中。”

说到该公司的强项,还不能忘记它的创新能力。“温莎士,”尼可里尼总结道,“将其每年销售额的5%投入到新技术的研发领域,我们与国际著名科研机构、技术中心以及大学机构保持合作关系,共同开发科研项目。只有通过不断的创新,我们才能与竞争对手保持一定的差异,在同等生产力水平下降低管理费用、提升性能、减少空间使用(这方面要求在进入日本及香港市场的时候显得尤为重要)、降低动力值,尽可能的减少对地面产生的压力、过多的噪音和震动。”



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