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在船舶综合通信系统领域意大利公司GITIESSE无竞争对手


世界唯一在大小形状的船舶综合通信系统领域运作的是一家意大利企业。Pietro Suni唯一负责人强调热那亚的Gitiesse(www.gitiesse.com)公司的首要项目是从简单检测市场而至,我们已经在那里运行了二十多年,从70年代中期开始。 Gitiesse公司诞生于1985年,与先前存在的手工艺作坊一起运作:该公司进口航海电子系统设备,之后通过一联系的分公司在意大利各地区贩卖。商业活动与船舶特别的设备直接生产次商业并存。在90年代中旬,当时意大利里拉所面临的货币动荡危机,公司已经没有任何希望从转卖其它公司提供的产品到销售自家公司所造的产品。

Suni 记述说:“在那个转折点的同时,我们意识到虽然在航海界已经有很先进的航海综合技术以及发动机设备技术,但我们所想到的集成技术在内部通信系统里却没有。所以,我们在1994年付出当时所有的资源开始研究IMCOS。当我们想客户解释系统的益处,我们发现客户很快就表感兴趣,因为我们满足他们的一个需要,而没有任何生产家已经做到这点。”。

IMCOS 的意思是(综合性多媒体通信系统) Integrated Multimedia COmmunication System:这是世界唯一产品,它设置所有船舶内部通信功能,由独一供应商提供、设置、和综合性的设备。很明显的,船厂方面也有很多益处:至今,用内部通信媒体装置船舶设备和交流信息是从不同供应商那里购买而来的单一系统,各自专业领域(电话、电视、电脑),或者,购买IMCOS,它只有一个对象、一种责任、和一项技术援助。Gitiesse公司的位置是众人羡慕的,因为在综合性多媒体通信系统领域它没有竞争对手,正如有Suni强调说“我们的综合系统的平均费用比五个不同的供应商加起来的费用还要低”的好处。

Suni继续说:“在1994年和1995年期间,我们要求获得我们综合系统的许可证,为了向市场提供已经受认可的一个产品,不需要再次通过高费用的律法程序。”。IMCOS 至今获得了世界上最重要的船舶注册簿的许可证。对保障在船舶上的人的安全系统,许可证也是不可或缺的一个条件:IMCOS也提供这些服务,而它有了这许可证,造船者就不必再对每个设备要求进行验证和认证。

预先要求许可所带来的好处在登陆中国时特别明显。Gitiesse一开始与当地市场和欧洲市场竞争,而在2000年设法挑战据西。Suni记述说:“在中国我发现我们的客户,在当地已经运作至少五年之久,他们以‘殖民者’身份接触当地人。我所接触到的船厂都要支付额外费用,为了获得许可证花费几千万美金(注册检验证),而这些已经包括在我们的‘计划’里。”。我们先获得许可证再走向市场的选择最后带来奇特的好处,因为减少了配件费用,最终使Gitiesse公司的系统显得特别竞争化。

登陆中国之后,Gitiesse公司挑战了印度市场,自2004年开始在印度运作。进入该市场的策略和进入中国市场一样:首先研究印度船厂企业的杰出方式。Gitiesse公司也是澳大利亚市场的主要供应商:“我们满足他们在造船方面的一种特别需要,专门建造铝制船舶。我们开始了建造船舶,将铝转换成铁,免去了关于重量和电流配合的一连系问题。这样类似的情况证实我们的信用:由于我们的公司规模我们可以变通。这就是小型企业的好处。”。

虽说我们‘小’(公司有50位员工,估计在2007年的总结账目会是100万欧元),这并是说与较大规模的企业竞争一起步就失败。Suni结束说:“我们的最后的强点就是我们有特别的国际性比率。90%的员工会英语,也是我们的正式共同语言。在国际市场竞争上多了一分。”。



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