创建于1909年的特伦托企业Tassullo（www.tassullo.it）在建材生产与销售领域经营长达一个世纪，其独特之处在于，它是意大利唯一一家生产天然水泥粉的公司，其产品分为NHL5和NHL3,5两种。除此以外，它还可生产各种类型的建筑用黏着剂：Tassullo下属的雇员人数约为250人的四家工厂每日产量高达百吨。“Tassullo制造”产品出口法国、比荷卢、英国、奥地利和罗马尼亚。

在各类产品当中，天然水泥粉是该意大利企业的拳头产品。Tassullo的技术人员这�

��解释道：“民用灰泥以石灰成分为主，从外部给水浸润时吸水缓慢。同时，晾干所需的时间也较长。采用天然水泥粉生产的灰泥则吸水迅速、晾干迅速。”天然水泥粉也更为细腻：这个特点使其成为理想的腻子与水泥材料，可以增加建筑内部舒适度，改善生活环境。

天然水泥粉是环保建材和古建修复的理想选择，也是民用建材的理想材料。另外，Tassullo还设计了一系列的环保产品。Bio-E Calcebenessere系列产品在添加剂的选择上极为细心，全部为天然材料。Bio-E系列天然水泥粉是“Tassullo制造”NHL5最高品质的结晶，无论是细腻程度还是色泽上均完美无瑕。环保灰粉的每一种配料来源均拥有相应的“环保”认证。公司强调说，在环保材料上，Tassullo还拥有超低辐射等级认证。

生产天然水泥粉时，首先研磨纯质碳酸钙灰粉，然后再在1000至1200摄氏度下进行烤制，最后加水“盖灭”，中间不添加任何材料。原材料非常重要，均来自当地，这样才能保证不被人模仿。水泥和腻子由两至三种成分组成：黏着剂（天然水泥粉）、调节材料（沙子）和添加剂。公司强调说：“精益求精的产品生产过程还体现在调节材料的选用上，我们选择极为珍贵的材料，比如白云岩，均取自地下矿脉，因此不会对珍贵的多罗米蒂山造成任何负面影响。”

天然水泥粉遇水变硬。与水泥等其他水性黏着剂相比，具有更高的强度，因此可以保证更长的使用时间，不会与泥灰中的眼泪发生化学反应。早在古罗马时期，就已经开始使用一种与Tassullo的产品的物化特性极为类似的水泥粉，用于水下施工，比如桥梁地基等。公司解释说：“我们的天然水泥粉就是两千年前的罗马人所用的黏着剂的现代版本，当然与两千年前相比技术含量更高。但原理还是一样的。”因此，天然水泥粉是进行古建维修的理想材料，因为它与前工业时期所用的材质极为类似。无独有偶，该公司的大部分活动都与古建修复有关。

因此，天然水泥粉是一种用途多样的产品。所以，该意大利企业所建立的业务往来关系与产品的用途关联极大。比如，古建修复产品上，Tassullo与公共机构、艺术管理机构、建筑师、设计师和施工单位等专业人员联系甚密，并邀请他们评估古建修复产品质量。在民用建筑施工中，商业往来较为类似，依然是设计师和建筑师。但还包括建筑公司和销售网点，用于推销Tassullo的黏着剂和成品。当然，后者主要采用B2B模式。

销售网络由专业代理组成，他们可以与企业或销售点保持有效联系，推广“Tassullo制造”解决方案。另外，与公共机构联络时，则聘用技术推销员，因为公共机构更加注重技术层面的问题。