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德·托马索,传统鞋业与高科技的结合


德·托马索的历史可以追溯到十八世纪,传说这个家族的祖先一直以来就控制着意大利制造手工制鞋业这颗璀璨明珠,那时他们为拿破仑的士兵提供皮鞋和靴子。如今德·托马索(www.detommaso.it)不仅生产传统款式皮鞋,还生产其他各种皮鞋,全部春手工制作,仅使用托斯卡纳和马尔凯皮革厂的最好皮革进行生产。一直以来,公司的生产策略都是提供多条产品线,不仅包括“奢华”系列(仪式用鞋),还包括科技鞋类,比如“高尔夫”系列和“游艇”系列。在高尔夫鞋方面,该意大利公司最近赢得了一家中国大型时尚集团的订单。另外,德·托马索的高尔夫鞋还出口多个国家,比如俄罗斯、澳大利亚和日本。

自公司成立以来,国际化策略一直以来都是公司的发展重心(公司40%的收入来自国外)。德·托马索公司位于柯森察省(南意大利卡拉布里亚大区的一个城市),与意大利主要制鞋区域相距甚远。只有提高产品质量并将视线扩展到地中海地区之外,才能提升我们的品牌知名度。“我们正是这样做的。但是提升公司知名度的努力却并不容易”,公司首席执行官柯西莫·德·托马索解释道。该公司采用原创的制鞋技术,其知名度依靠顾客口口相传,德·托马索公司的第一批客户就是该公司质量水平的见证人,正是依靠这种坚实的客户基础该公司才一步步的从意大利走向全世界。

如今,公司依靠各种方法在全球范围内开展经营:公司拥有众多分销商(大型时尚集团或大型鞋业集团)、面向高端手工市场的精品店(很多精品店提供高端手工定制服装,因此也对手工制鞋很感兴趣,这样才能提供完美的意大利制造工艺效果)、以及遍布意大利和世界主要市场的自有销售网络。如今,该公司主要向俄罗斯、英国、瑞士、德国、澳大利亚、日本和美国出口。

占领市场之后,德·托马索公司采取更加有组织的方法进行经营,这是该公司的组织根本所在。公司的首席执行官继续说:“公司高度的手工艺质量并不足以占领市场:为了让我们在高端市场充满竞争力,还需要在科研上不断投资。因此我们与卡拉布里亚大学合作,这样不仅能够增加我们的产品附加值,还能够提高我们的知名度”。这样,这家仅有35名高度专业的手工艺人的小型企业,年产值却能达到150万欧元(2008年中预计收入增长幅度将达到33%),这种知名度恰恰来源于上述经营方法所带来的兴趣和好奇。远程足部测量系统就是科研成果之一,这个名为“足部扫描器”的产品借助光学和激光双重扫描系统可以远程测量足部的各种尺寸并将其传输之位于兰德的总部。

柯西莫·德·托马索继续说:“只有这样我们才能根据穿着者的足部特点制作真正量体剪裁的皮鞋。目前我们只有四个扫描系统,两个在莫斯科,一个在伦敦,一个在瑞士,但是我们正在逐步推广这个系统。这种器械装于专卖店或主要手工剪裁服装店中,专为喜爱手工定制服装和手工缝制皮鞋的顾客提供量体定做服务”。足部扫描器技术并不是德·托马索公司的原创:该意大利公司在一个日本专利的基础上改良得到该技术。“我们在其中所扮演的角色就是增添了一个秘密元素,也就是我们在传统手工制鞋过程中的经验,这让我们能够在设计皮鞋良好形状的同时,保证皮鞋的穿着舒适性”,德·托马索强调说。

该公司几个月前,也就是2008年初,在卡拉布里亚大区的卡坦扎罗市开张了第一家单一品牌专卖店。柯西莫·德·托马索解释道:“我们的目的是测试市场的反应,其结果是相当积极的”。本土市场的测试成功激发了该公司在国外市场建立单一品牌专卖店的信心。美国可能将成为第一个国外目标市场。德·托马索继续说:“就在7月初,我刚刚去过美国,我到那里去检查一项调查的进展状况,我们与卡拉布里亚大学共同进行该项调查,其目的是衡量小型意大利制造制鞋公司在当地市场发展的前景如何”。也就是说:如果该项调查成功完成,那么该公司将很快登陆美国市场。“我们相信这将在两年内实现”,柯西莫·德·托马索总结道。



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