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“意大利制造”家居配件，质量与设计的结晶
餐具、炊具、刀具和其他家居金属配件领域中，意大利也能提供众多质量出众、极具创新与品位的产品。FIAC意大利家居配件生产商联合会（www.anima-it.com/associazioni/associazioni
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fiac.htm）的罗伯特·博伊奥齐（Roberto Boiocchi）介绍说：“我们的优势在于‘意大利制造’，同时结合了极具知名度的企业品牌。这个优势使得企业能够从容应对危机时期。”不要忘记意大利企业生产定值产品和解决方案的能力：博伊奥齐说，这是一个“源自意大利生产者经营方式”的特点。
就是这样，意大利生产者凭借其灵活性和设计能力，不断的向全世界提供其产品。FIAC所属的意大利机械联合会ANIMA（www.anima-it.com）研究办公室预计，2009年中该行业出口能够继续增长2.7%达到5.8亿欧元，与2008年相比，出口比例将从63%提高至64%。博伊奥齐解释说：“每家企业都有其倾向出口的国际市场运作策略。”在这方面，国际大型行业展会的作用不可小视，特别是在“意大利制造”享有盛誉的地区更是如此。
博伊奥齐继续说：“生产者组织形式多样，面向各个市场，包括最新出现的B2C为主导的市场：网络销售。网站是远程销售的最新工具，而不久以后，也将成为传统市场中B2B领域物流重组的重要工具。同时，本行业还能不断通过大型分销商推广意大利品牌与产品。”另外，品牌店直销也成为日益重要的销售渠道，大型商业中心和城市古市区中心中均开设了众多直销店。
谈到营销策略，意大利餐具、厨具和家居配件企业的组织特点有哪些？首先，最主要的一点就是中小型企业为主，它们主要聚集在“意大利制造”家居产品的两个传统地区：布雷西亚和威尔巴诺-库西奥-欧索拉省。博伊奥齐介绍说：“如果说意大利该领域以中小型企业为主的特点已深入其DNA，那么就目前而言，合并与整合业已提上日程，在保持独立性的同时，增强企业的全球市场竞争力。”
为了支持国际化推进策略，该行业组织将开展保护与中介活动，首当其冲的就是防止赝品的出现。博伊奥齐解释说：“FIAC保护设计与独创，这是‘意大利制造’的产品附加值。”其次，该组织还可在创新上有所支援。博伊奥齐总结说：“研发也能成为原创美学设计和新功能开发的基础。”从这个意义上说，该组织的定位是促进与劳动者之间的协议的签订，推广新的使用方法与材质，其目标是以集团为单位获得更具竞争力的成本优势。
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