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意大利建筑设备企业也是国际化策略领袖


在一个非常专业化的领域里,建筑胶与粘合剂,意大利制造商标在世界层面上凸出。主要由于两个集团公司,分别是在此领域运作的意大利公司的第一名和第二名。但是要与Mapei (www.mapei.it)和Kerakoll (www.kerakoll.com)两家公司相比的话,显然渺小:Mapei是国际最大生产家,生产粘合剂和铺地用的副品,各种覆盖物品。在2007年的成交量旋转在15亿欧元; Kerakoll 在建筑方面使用化学物品是世界集团领袖之一(粘合剂、密封剂、和建筑化学产品)在最后一年的总结记录的成交量是2800万欧元。其他重大集团公司是Adesital (www.adesital.it),Mapei集团公司的一家企业,它的责任是通过中等系列产品侵占市场,模特那公司Technokolla(www.technokolla.com)。Adesital 建立于1968年在Fiorano Modenese,Sassuolo地区的陶瓷压缩机厂,于1985年进入成为Mapei集团公司的一部分。至今用Adesital产品铺的地面面积在全世界已达到了3000万平方米。Fiorano Modenese的工厂,具有先进设备,每年生产10万多吨成品。

在国外发展是所有企业的目标,在大型集团公司当中也有许多中小型企业。例如Mapei公司,在24个不同国家里都有自己的基地以及47个生产工地,其中有两个新的在越南的Chulai (DANANG)和在苏联的Stupino,将在2007年年底举行落成仪式。关于Kerakoll集团公司,所有成交量的35%利润是来自出口 ,它很有国际化的趋向:至今他在13个国家直接运作。通过当地运作的工厂,它在西班牙、波兰、和希腊市场上占优势。而在荷兰、英国、法国、克罗地亚、德国、葡萄牙、瑞典、新加坡、美国、和新西兰等国家中它设定商业联邦通过当地公司和自己的分行合作。Technokolla公司有较少的临界质量(年收入低于500万欧元),向80个不同市场出口。

国际化的策略对一种‘微薄’产品如建筑胶和建筑化学物品并不适合,因为产品单价低,而运输费用却很高。Kerakoll 集团公司的副总裁Gianluca Sghedoni 先生见证说:“对我们来说国际化不意味着搬迁:运输费用极贵,要想让我们的产品便宜就该在当地有商业机构,通过生产基地提供当地的需求。”。

为了巩固自己在国际市场上的存在,另一种方法就是培训。例如Kerakoll公司,在整个欧洲组织培训团已有多年。在2002-2006这五年期间总共组织了3250多个培训团,共有12万专业人员参加了 ,如以下形式分配:37%是小职员、35%是设计师、25%是建筑商、3%是主管。

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