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在《Shoes from Italy 2009》上预览2010春夏潮流


意大利制鞋工业的精英企业将登陆北京,为中国业内人士展现2010春夏最新产品系列。这就是新一届的“Shoes from Italy 2009”独立展,该展会将于2009年7月9日至10日在北京举行,由意大利对外贸易委员会和业内协会ANCI(www.ancionline.
com
)共同举办。

中国是继美国和日本之后的第三大奢侈品市场,年价值65亿美元。人均收入的持续增长、与国外的经常接触以及西方生活方式的普及——而其中意大利式的生活方式则是最受欢迎的——使得中国成为“意大利制造”制鞋业的重要目标。尽管双方实力悬殊,但是意大利企业并不惧怕“客场”挑战这个全世界产鞋数量最多的国家。

“意大利制造”的优势恰恰在于其战略定位:意大利鞋具定位高端市场(平均售价在2008年中继续增长),在这个层面上全球鲜有竞争者。尽管质量是一个必要的事先条件,但只有质量却走不了多远。为了挖掘中国市场的商业潜力,重点之一就是在关注需求特点、品味和潮流趋势之外,不断关注销售机制。

总的来说,外国经营者来到中国时都会与当地生产者建立合资企业,利用其业已成熟的销售渠道。或者,企业认定一个中国(或香港、台湾)分销商,授权将进口产品引入其销售网络。最后,常常也会利用本地代理商,由后者协调与大型商场的关系。纵观而言,在中国一个被公众广泛接受的鞋类产品的大型商场销售渠道的战略意义使得本地代理商的角色相当重要。

ANCI与意大利对外贸易委员会共同协作,准备举办“Shoes From Italy”等活动,其目的不仅仅是为意大利企业的潜在合作者提供一个切实感受“意大利制造”质量和潜力的机会,同时也要继续宣传并巩固与中国现有经营者之间的重要关系,其中就包括本地代理商。这还不够。为了帮助在中国经营的意大利企业,ANCI最近还在北京国贸1座开设了一个“媒体室”,这是意大利鞋具企业在中国的真正基地。

同时,ANCI最新的数据表明2008年中意大利向全世界出口了2.21亿双鞋(比2007年下降了9.7%),总价值68.774亿欧元(由于平均售价的上升该指标继续以略低于11%的速度稳定上升)。这些数据既包括意大利产品在国外的销售也包括纯销售经营收益。去年中向中国的出口继续增加,增加了33.8%,达到58万双。



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