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2008年北京奥运会之后意大利再次瞄准ISPO CHINA 2009新奖牌


北京奥运会结束六个月之后,新一届ISPO CHINA 2009(www.ispochina.com)将于2月19日至21日在北京举行,为“意大利制造”体育产品产业提供了进入这个朝气蓬勃、极具潜力的市场的机会。借北京2008年奥运会之东风,意大利企业得以继续渗透进入这个日益注重体育用品消费的市场(不仅包括体育器械,还包括体育服装)。当然,中高收入层次的中国人民收入水平的持续增高,也使得他们成为意大利高端产品的优质目标客户。

现在,中国依然是一个潜在市场,而当地消费者对“意大利制造”的兴趣则相当浓厚。早在2005年,意大利体育用品制造商协会(www.assosport.it)举办了“意大利体育名人用品展示厅(Gallery Play Italia)”,这是一种“名人堂”,云集了帮助重大体育赛事的冠军获得成功的系列产品。其间,2万中国观众排队参观了罗伯特·巴乔(Roberto Baggio)的足球鞋、瓦伦蒂诺·罗西(Valentino Rossi)的赛车服、赫曼·梅耶(Hermann Mayer)的眼镜、比约·伯格(Bjorn Borg)的网球服以及米盖尔·安杜兰(Miguel Indurain)的自行车。另外,中国消费者并非只喜欢这些知名产品:在许多小众产品——比如滑雪头盔——领域,他们对意大利风尚的评价也很高。同时,2008年的前三个季度中,意大利体育用品向中国的出口也增加了27%(意大利对外贸易协会数据)。

第四届ISPO CHINA冬季展是一个契机,在意大利经济中占据重要角色的体育用品产业可通过该展会加强其推广活动。该产业拥有750家企业、3万直属员工、年销售额达110亿欧元。产品的70%用于出口。本次北京展会中,意大利对外贸易协会将与意大利体育用品制造商协会联手组织意大利公司集体参展,期望能够获得中国公众的更多关注,获取比前次站会更多地参与机会与接触机会。

只需一项数据即可表明这种消费需求的潜力:不到十年前中国体育爱好者刚过1亿(2001年为1.294亿)。2008年底,欧亚咨询公司的可靠估计数据表明,目前的体育爱好者数量约为5亿。在持续增长的消费需求的支持下,中国体育产品市场2008年销售额有望达到600亿美元,即在2001年的基础上增加112.1%。当然,对外国企业来说也存在许多难题:中国体育产品市场运营机制极为特殊,目前尚未形成一个真正的分销网络,与欧洲相比需要不同的“安排”,在如此广阔的市场区域中寻找合格的经销商并不是一件容易的事情。但意大利企业——多数为“雄厚的”中小型企业——借助近年来国际竞争挑战的经验,其原则不仅是进行卓越而坚实的品牌推广,还要开发创新的小众产品,主要面向中高端产品市场。这些都是“意大利制造”产品优质和独特的表现。

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